【Vol.11】沒有任何工作進來的柬埔寨投資風(1)

儘管在柬埔寨設立了公司，但一時之間仍然沒有任何工作。
雖然街道上各處突飛猛進的建設中，但這個世界還沒有美好到，當你降落在一個無親無故的國家後，就突然有工作進來。
與員工T一同打理工作所需要使用到的生財工具，另一邊不斷的在當地的不動產公司及建設公司拜訪奔走。
因為很難預約到公司願意與我們這種小公司會面，所以有時候也作過沒預約就直接拜訪的事。當然這樣的拜訪方式在當地也很難被接受。「去了也只會被覺得很奇怪。」「這樣的方式在柬甫寨很難被接受，還是不要這樣突然拜訪比較好。」陪伴我的員工T一邊抱怨，一邊很不情願的跟著我東奔西跑。

仔細回想，當初在日本設立公司時，也是一時沒有大的案件進來。完全靠友人的牽連介紹，從小的案子累積才慢慢將業務擴大，但其實在這當中沒有做過什麼太擾人的業務拜訪。

在柬埔寨跑業務的時候，願意讓我們這種名不經傳小公司拜訪的企業，時常會問一句話：

「在柬埔寨有實際的案例嗎?」

的確我們尚未有實際的案例在柬埔寨，即使給對方看了在日本與中國設計的案例，對方也不感興趣。

除此之外，柬甫寨人喜歡裝飾性的設計，公司過去的案例多是造型簡單現代的實際案例。因此對方看到這些案例亦會疑惑的問：

「這是被設計出來的嗎?」
「日本人很常設計小的土地和空間，柬埔寨大規模的案子也有辦法做嗎?」

當然我也不是一定要追求大的案件，但拋棄自尊跑業務的日子依舊持續著。此時只好正向的思考當作是了解柬埔寨人喜好的大好機會。

(順帶一提一個題外話，柬埔寨高棉人體型不大，但不知是不是因為曾經為法國領地的關係，都市內許多人住在具有大尺度模組所構成的建築空間裡面。)

不管怎樣即使再小的案子，都要在柬埔寨拿到實際的案子。但究竟該怎麼做…

各種的考慮之後，只要有業務會議的機會時，我都會多加問一句「現在貴公司在進行的案子中有沒有什麼困難?」

讓對方多了向我講述各種困難的機會，最初只會有承辦人來負責與我“訴苦”，一定的程度後，便有機會與會有權限上司，並與其交談交換想法。

如此一來，我方也是具有專業知識的建築師，因此可以在當場提供一些意見。

「如果您不介意，我方可以對這部分做提案嗎？」
回到辦公室，花上幾日的時間製作提案資料，再帶去會議上提報。

這次「有這塊土地，能在上面做些什麼嗎?」

開始有不僅僅在金邊地區，亦會前往郊區其他地方進行現場調查的提案機會。

持續的對幾家企業進行這樣的提案，只是希望能爭取到實際案子。因此有時是無報酬或無快速回收。不只如此，更慘的狀況是有些提案提出去還落得被抄襲的下場。
或者有時到最後常被說，希望我帶著日本的投資者一起參與。然後就這樣，一直深陷在這個如同泥沼的困境中無法脫困。
得想想用別的方式讓自己從這個困境中脫身…
未完待續。

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