「お金」を生み出す『価値の作りかた&届けかた』

学生時代、マジックの師匠・OBに、こんなふうに習いました。

「本番で100の演技パフォーマンスをしたいなら、120くらいを基準に練習しなければいけないよ」

ありがとう

どんなに、1ヶ月間毎日練習を繰り返しても、300人以上を目の前にしたら、そのエネルギーに圧倒され、指先や精神の感覚は、いつもと異なってしまうから。

これ、テスト勉強も同じだと思いませんか？

「100点」を基準にテスト勉強すると、ケアレスミスなんかで「80〜90点台」に落ち着く。

だから、「120点程度」の意識で、勉強しておく必要がある。
　

⒈「売ることマーケティング」も同じ

これが、「売るということマーケティング活動」も似ているなと、最近感じています。

あなたがもし、「100のメッセージエネルギー」（サービス・コンテンツ）を持っていた場合、お金になるのは、「60〜70」程度の部分ってこと。

どうしてかというと、お客様は…

事前に無料で受け取った情報を踏まえて、

「この人にお金払おう参加してみようかな？」

って考える・決めるから。
　

a. 本屋さんは『全出し超フェアビジネス』

いつも思うんですが、本屋さんなんかはすごくて、立ち読みしちゃえば、情報レベルでは全部読めるんですよね。

だから事前に「100」無料で出していて、“ 内容が全部分かっているもの ” を僕らはお金を出して買うっていう、『超フェア・ビジネス』。
　

b. 無料の提供で「信頼」を育む

セッション、レッスン、コンサルティング、アート、パフォーマンス、といったサービスは、そうもいかないですから、事前に（SNSを活用したりして）ある程度無料で出す・伝える信頼関係を築く必要があります。

その過程でどうしても、「20〜30」、場合によっては「40以上」は差し出しますから、残りが「60〜80」となって、ここに価格を設定しなきゃいけないってことです。

著者さんに例えるなら、ブログを日々更新して、YouTube 配信もして、だから（すでにたくさん、無料で受け取っているから）僕たちは「本」を買うし、「セミナー」や「講演会」にスムーズにお金を出せるんですよね。

それは「買っている」というより、“ 日々のお礼 ” に近いかもしれません。
　

c.「お金」になるのは全体の一部分

「長期講座」のようなサービスも、事前の「（オンライン）説明会」などで、たくさんのヒントを、参加希望者は受け取ります。

無料（低価格）で事前にエッセンスを出してしまいますから、「残った未知の部分」にお客様・受講者はお金を払うつもりになるので、あなたが「100のエネルギー」を持っていても、本当にお金になるのは「60〜80程度」（に減る）というのはそういう意味です。

（スーパーでウインナーを試食しても、「無料でもらった分」にお金を払う気にはならず、「新しく買う分」にお金を払うつもりになりますよね？）

現代は、情報発信試食合戦があるという意味で、「お金になる部分の数値」は、もっと小さいかもしれません。

だからこそ、『戦略的な戦いを略す発想』が重要になってくるんですね。

いかに大衆に塗まみれず、戦わず、自分のお金キャッシュ・ポイントを生み出し、持てるか。