営業は売りつけなくてもOK…！！

こんにちは ともです(^^)

今回は『営業をマジメに考えなくていい』というテーマでお話していきます。

最近あった出来事なのですが、
アポイントがうまく取れず焦っている方がいました。

「優しくお話してるのに、良いリアクションが返ってこない」
「良いアウトを返してるのに断られてばかり・・・」
「なぜアポが取れないのか・・・」

気づけばトークも早口で強めな口調になっていました。。。

私もアポが取れない時も もちろんありますので、
気持ちはとてもわかります。

ただ、あなたの過去の経験を振り返ってみてほしいです。

『アポが取れる』、『成約が取れる』相手は
しっかりと話を聞いてくれる優しい方ではないでしょうか？

優しい方との、”スムーズに話が進む” ような…

そんな時の会話を思い出してみてください。

・自分から名前を言ってくれる
・前向きな質問を言ってくれる
・少し笑いが生まれるような会話

このような方達が多かったのではないでしょうか？

私も5年ほど営業の経験があり、
成績トップの先輩によく言われていた言葉があります。

『営業というのは99％ 断られる仕事』
全くその通りだと思います。

残りの1％の優しい方に対して
しっかりと思いを伝えられたらいいのだと思います。

話を聞いてくれない方は、実は忙しかったのかもしれません。
もしかしたら、タイミングが合わなかったのかもしれません。

どちらにせよ、
あなたに問題がなく、他に要因がある事も多いのです。

あなたの話をしっかりと聞いてくれる人は必ずいます。

「営業をかけたすべての相手に対して売ることはできない。
自分の話を聞いてくれる”優しい方に”だけ案内しよう。」

普段よりも少し『気楽に考えてみる』だけで
喋りもスムーズになり、

結果、アポが取れて、成約になって・・・
ということが起きているのだと思います。

一言でいえば、「気楽にかんがえよっ♪」ってことです。

気楽に考えるといっても、
まずは、

①真剣に考えすぎない
②あなたの話を聞いてくれる人は必ずいる
③なので、心配する必要はない

これくらいでいいと思います。

もし、今後あなたが
「なぜか上手くいかないな～」
「他の人は何考えているんだろう・・・」

など感じるようであれば
『heales』という営業・テレアポをしている方の癒しの場がありますので、
一度、参加してみてください(^^)

皆さんでお話することで気持ちもラクになるかもしれません♪

セールス・営業マンの癒しの場『heales』
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