銀行員の仕事　　　（営業係）_4_年金獲得_2

なぜ年金を他行から変更してもらうの

か？

偶数月の１５日は、支店がお年寄りで

あふれる。年金支給日だからだ。

口座に振込まれた年金を引き出すため

である。

※当時は、クレジットカードを持っている人の方が珍しかった

田中は

「年金を獲得しても、すぐ引き出される

のに。年金獲得の労力は、何の為だろ

うか」と疑問に思っていた。

預金残高の多い、いわゆる富裕層の

人々は、年金をすぐに引き出さない

　=  預金残高が自然に増加する。

だから年金を獲得する意味がある。

ということらしい。

田中の、初の年金獲得先は、65歳の

独り暮らしの女性からだった。

冬の冷たい風が吹き、雨が降り続く中

2週間、毎日、通い続けた顧客であった

「孫と同じ年頃の貴方が、寒い中、大

変ね。」と言って年金を変えてくれた。

その人の顔は、20年以上たった、

今でも覚えている。

営業チーフは、「雨の中、通ってなんぼ

の世界や。ようやった」と褒めてくれ

た。

田中は、初の年金獲得の喜びを感じる

いっぽうで

「この日々が、この先ずっと続くの

か。。。」

という絶望感にも似た気持ちを抱い

たのだった。