田中（元地方銀行員）

元、地方銀行員 40代、中学生の子供1人

田中（元地方銀行員）

元、地方銀行員 40代、中学生の子供1人

銀行員の仕事　　　（番外編）_0_4_スーパーカブ号

田中は、大学４年生時に中型バイクの免許を取得した。 内定を得た地方銀行人事部担当者から、125cc以上のバイクの免許を、取得するよう連絡があった。 ならば、いっそうの事、「中型バイクの免許を取っておこう」と考えたからだ。 普通自動車免許は、大学1年生の夏休みに取得済であった。 「なんで、銀行員にバイクの免許がいるのか？」 田中は、少し疑問を持ったが、経済学部の4年生は、授業が少なく暇であった。 銀行に就職しOJTが終わり、営業課に配属されてから、何故、銀行員にバイクの免許が

田中（元地方銀行員）

    • 銀行員の仕事　　　（番外編）_0_Excel_1

      田中はEXCELに関心を持った。 本部から配布された決算書分析ソフト（EXCEL）は、非常によく出来ており、セルの計算式を見る事でキャッシュ・フロー計算書に対する理解も深まった。 そして 「日々の管理資料の作成」をEXCELで行う」事を思いついた。 土、日曜日を活用し、EXCEL関数により「訪問日誌、ネタ管理表、期末融資平残予測表」を作成した。 ※ネタ管理表とは、「新規融資」「既存融資先への融資増額」「信用保証協会付融資」等の見込先を一覧表にしたもの。実行見込の高い準

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      • 銀行員の仕事　　　（営業係）_5_県外店_7_信用保証協会

        ある日、信用保証協会の職員２名が、支店に挨拶に来た。 田中は、応接室で、支店長、融資係、営業係とともに名刺交換を行った。 信用保証協会の職員は、 「融資案件を、積極的に行いたいので、よろしくお願いします。ファックスでの事前協議も大歓迎です」と言った。 田中には、追い風となった。 信用保証協会付の融資案件は、融資回収が不可能になった場合、信用保証協会が全額、代位弁済してくれる。よって信用保証協会付融資案件は100%、融資可で決裁されるからだ。 田中も、過去に、短期手形融資

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        • 銀行員の仕事　　　（番外編）_0_3_支店長のタイプ

          支店長のタイプは ①自分が先頭に立って皆を引っ張る ②休まず、遅れず、働かず の２つに分けられる。銀行は減点方式の人事考課なので ②のタイプの支店長が存在する。 ②のタイプは、融資係、本部、出身で、年功序列の結果、支店長の椅子が回って来た人。基本的に支店長室に引き込もったままだ。 ①のタイプは営業畑出身で、自ら支店長の椅子を勝ち取った人。支店が混雑する月末などは、自ら窓口に座る。積極的に営業係と同行訪問して、案件を獲得する等、熱血漢が多い。 田中が使えた支店長は、約

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          銀行員の仕事　　　（営業係）_5_県外店_6

          田中は、Ａ社の企業要録を見ながら、何か突破口が無いか考えた。 Ａ社は、従業員５名程の小規模な家族経営の会社である。 田中は、Ａ社社長の奥様（専務）が、毎月、5万円の定期積立を数年間継続していることに気がついた。 「これだ。Ａ社の業績は、良好とは言えないが、Ａ社とＡ社社長一家を合わせて考えれば、Ａ社には、毎月5万円以上の余裕があると言える」 　※ナニワ金融道（青木雄二著）の中で「積立は金融機関への信用になる」と言う話があった気がする 田中は、協議書を作成した。 　•無担保1

          田中（元地方銀行員）

          銀行員の仕事　　　（営業係）_5_県外店_6

          田中（元地方銀行員）

          銀行員の仕事　　　（営業係）_5_県外店_5

          その後、田中は法人融資に積極的に取り組みだした。 決算書も読めるようになっていた。 C社への新規融資実行から1カ月後のことだった。 田中は、支店長室に呼ばれた。 机の上には、A社の融資ファイルが置かれていた。 支店長は、　 「田中君、A社の融資で辛い目にあった事は、融資係から聞いた。が、もう1回、この融資案件、やってみないか？」 と言った。 田中は、 この支店長なら、梯子を外すような真似はしないと信頼していた為 「ありがとうございます。やらせて頂きます」と返事した。 支店長

          田中（元地方銀行員）

          銀行員の仕事　　　（営業係）_5_県外店_5

          田中（元地方銀行員）

          銀行員の仕事　　　（営業係）_5_県外店_4

          C社からの帰り道、田中が運転する車の中で 「決算書の分析資料作成しといて」 と新支店長がいった。 　※決算書の分析とは、税理士が作成した決算書を「自行の貸借対照表、損益計算書」に転記し、自己資本比率等を算出する作業のことである。当時、本部が作成したEXCELソフトが、支店に配布されており、EXCELに数字を打ち込めば、「貸借対照表、損益計算書、キャッシュ・フロー計算書」を自動で作成してくれた。 これを協議書に添付する 翌日の昼過ぎ、田中は新支店長とC社を訪問し、C社社長と面

          田中（元地方銀行員）

          銀行員の仕事　　　（営業係）_5_県外店_4

          田中（元地方銀行員）

          銀行員の仕事　　　（番外編）_0__2_転勤

          銀行員は、転勤が多い。 だいたい３年で転勤になる。 ちなみに、事前の打診は無い。 年2回（2月、8月）の人事異動が発令されると、1週間後には、新任先に異動している。 　※人事異動発令日のみ、風の噂で店内に広がる。夕方、全行員の人事異動発令がファックスで支店に送られてくる。 自分の名前があったら転勤だ。 この時は、全員、仕事にならない。 ファックスを目を皿のようにして見ている。 　 人事異動があると、毎晩、送別会と称して飲みに行く。 引越しの荷造りと、引き続き資料の作成は深夜、

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          銀行員の仕事　　　（番外編）_0__2_転勤

          田中（元地方銀行員）

          銀行員の仕事　　　（営業係）_5_県外店_3

          異動で赴任してきた新支店長は、40代半ばの営業畑一筋の出世頭だった。 法人融資を多く手がけてきたらしい。 ある日の昼食後、田中の携帯電話が鳴った。新支店長からだった。 「田中君。今、C社さんにいるんだけど、来れるか？」 C社は預金取引も無い純新規先だ。 「かしこまりました。すぐC社に伺います」 田中は、何の用事だろうと訝りながらC社に向かった。 C社に着くと、社長室に通された。 社長室では、新支店長とC社社長が、2人きりで面談していた。 「おお、来たか。C社さんに1500

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          銀行員の仕事　　　（営業係）_5_県外店_3

          田中（元地方銀行員）

          銀行員の仕事　　　（営業係）_5_県外店_2

          翌日の朝礼終了後の、「支店長、融資課、営業課で行う融資進捗会議」で田中は、A社への1000万円の融資実行予定日が、1週間後である事を、報告した。 田中にとって、初の新規法人融資獲得となるはずだったが。。。 支店長から 「A社へは貸せない」という発言があった。田中は、耳を疑った。と同時に、頭を何かで殴られたかのような、強いショックを受けた。 「しかし、A社社長には、融資を約束してきました」 「田中君、A社の決算書の内容では、とても無担保で1000万円は無理だよ」 協議書が決済

          田中（元地方銀行員）

          銀行員の仕事　　　（営業係）_5_県外店_2

          田中（元地方銀行員）

          銀行員の仕事　　　（番外編）_0__1_コミュニケーション能力

          田中は、生来、おとなしく、寡黙な性格だった事もあり コミュニケーション能力が低かった。 大学のゼミの面接で、教授から 「君は、感じが悪い」 大学の同級生から 「お前、初対面の人から、感じ悪いって言われるやろ」 入行して、住宅ローンの受付窓口に座っていた時には、先輩行員から 「田中君。家はお客さまにとって、一生に一度の買い物だ。もっと感じ良くしたら」 と言われた事があった。 田中は、ずっと無表情の仮面をかぶって生きてきた。 感情を表に出すことは、相手に自分の心を読まれること

          田中（元地方銀行員）

          銀行員の仕事　　　（番外編）_0__1_コミュニケーション能力

          田中（元地方銀行員）

          銀行員の仕事　　　（営業係）_5_県外店_1

          その後、田中は、県外の支店に転勤になった。 地方銀行は、地元の県以外にも支店がいくつかある。 県外店の仕事は、法人への融資がメインであり、年金獲得のノルマからは解放された。 田中は、営業課に配属された。 転勤初日、入れ替わりで県内店へ転勤になった先輩行員と、引継ぎで顧客訪問を行なった。 ほぼ、法人先であり、担当エリアは広く、車で営業活動を行う。 1日の訪問件数は10件程度であった。 まず驚いたのが、集金先の多さである。 本来、顧客が支店の窓口で行う、「売上金の入金、普通預

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          銀行員の仕事　　　（営業係）_5_県外店_1

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          銀行員の仕事　　　（営業係）_4_年金獲得_2

          なぜ年金を他行から変更してもらうの か？ 偶数月の１５日は、支店がお年寄りで あふれる。年金支給日だからだ。 口座に振込まれた年金を引き出すため である。 ※当時は、クレジットカードを持っている人の方が珍しかった 田中は 「年金を獲得しても、すぐ引き出される のに。年金獲得の労力は、何の為だろ うか」と疑問に思っていた。 預金残高の多い、いわゆる富裕層の 人々は、年金をすぐに引き出さない 　=  預金残高が自然に増加する。 だから年金を獲得する意味

          田中（元地方銀行員）

          銀行員の仕事　　　（営業係）_4_年金獲得_2

          田中（元地方銀行員）

          銀行員の仕事　　　（営業係）_4_年金獲得

          年金は、昔、60歳から支給されてい た。 今は、65歳かららしいが、田中が年金 を受給するのは、まだまだ先の話であ り、あまり実感がない。 営業係の田中の1日の大半は、前述した 期日管理と年金の獲得だ。 半期（6か月）ごとに、本部から 支店にノルマが通知される。 当時は、年金獲得が最重要ノルマであっ た。 本部から紙ベースで、顧客情報一覧が送 られてくる。 その中から、自分の担当エリアで60歳 以上、かつ年金の受け取りが自行で ない顧客をピックア

          田中（元地方銀行員）

          銀行員の仕事　　　（営業係）_4_年金獲得

          田中（元地方銀行員）

          銀行員の仕事　　　（営業係）_3_期日管理

          地図を見ながら辿りついた 1軒目の訪問目的は、300万円の定期預 金の期日管理だった。 田中はバイクに乗ったまま、家の表札を 確認した。 ※期日管理とは、定期預金の満期日前に顧客を訪問し、書き換え用の伝票に、判子を押印してもらい定期預金証書と一緒に預かって帰り、支店内で預金係に、定期預金証書の期日を1年先等に書き換えて貰い後日、顧客に「定期預金証書と、利息（現金）、定期預金継続のお礼の粗品（タオル、サランラップ等）」を渡しに行くというのが仕事内容である。 実に簡単

          田中（元地方銀行員）

          銀行員の仕事　　　（営業係）_3_期日管理

          田中（元地方銀行員）

          銀行員の仕事　　　（営業係）_2 _訪問準備

          1週間後、鈴木主任は県外に転勤して行 った。小学生のお子さんは、2回目の転 校らしい。（何か意図があるのだろう が、人事移動は何故か転居を伴う。） 朝礼後、田中は昨夜、自宅で書いてき た「訪問日誌」を、営業チーフに提出 し、バイクで営業活動に出た。 「訪問日誌」は、鈴木主任から引き継 いだ顧客情報ファイル（紙）を元に、 昨夜、 帰宅してから、2時間程かけて作成した ものだ。 業務時間内に訪問日誌を作成すること は禁じられていた。「そんな時間があ っ

          田中（元地方銀行員）

          銀行員の仕事　　　（営業係）_2 _訪問準備

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