引き出し方メモ　買取

買取　品物の引き出し方

必要だったら試してみてくださいね🤗
ここに記載しているのは直接的に「〜を持っていますか？」とは言わない引き出し方です

引き出し

引き出す　①

抽象的な言葉を拾う
決めつける一言を放って次の言葉を拾う

それは持ってない→（それ）以外は？
それは持ってない→というのは？（次の言葉）←を拾う
それは持ってない→他はどうですか？
では（これ）は？

それは売った→他はどうですか？
それは売った→どれを残していますか？

もう売っちゃったんだよね→もしかして〇年前ですか？※決めつける
（次の言葉）←を拾う

引き出す　②

ある前提で話す
「ではもう一つの方の〇〇は？」
「使っていない方の〇〇は？」
「〇〇色の〜は？」
「お使いの〇〇は？」

具体的な場所を示して決めつける
「〇〇の場所にある〇〇は？」

抽象的な言葉で引き出す
「〇〇の色の〜は？」
「〇〇の形の〜は？」

比較して引き出す

これと比べて多いか少ないか
これと比べて重いか軽いか
この時と比べて今どうなのか
これと比べて新しいか古いか

〜と比べて〜


比較して引き出す
比較して説明する

比較は上下、左右、重さ、大きさ、前後、色、種類‥

良く見せることもできれば、悪く見せることもできる
これが『下がる』『安くなる』と一度も言わないトークの一つになる

あくまでもテクニックの一部です

引き出し方はまだあります

試してみてご自身で改善してみてください