ハンドメイド作家は“必要な人”にだけ知られればいい。広く知られるより、愛されるブランド作りを
もっと多くの人に私の作品を知ってほしい！
ハンドメイド作家として活動していると、そんな気持ちになること、ありますよね。でもちょっと待ってください。本当に目指すべきなのは、「誰にでも知られること」ではなく、「必要な人にしっかり届くこと」かもしれません。
今回は、広く知られることが必ずしも成功につながらない理由と、必要なお客さんにだけ届くための考え方やアプローチについてお話しします。
「知ってもらう」の質を変えることで、もっと自由に、もっと自分らしい活動ができるようになります。
知られすぎることのリスク
1. 時間と労力の浪費
SNSや広告で広く認知されることを目指すと、多大な時間と労力がかかります。その結果、作品制作や顧客対応に割くべき時間が減り、本来大切にしたい「顧客満足度」が下がる可能性があります。
2. ターゲット層のズレ
誰にでも届くような発信をすると、本来のターゲットではない層からも注目されることがあります。しかし、その注目が実際の購入やブランド価値向上に結びつかない場合、それは無駄なリソースの消費に終わります。
3. 安易な競争の激化
大衆向けの発信が広がると、似たような作品を作るライバルが増えたり、価格競争に巻き込まれるリスクが高まります。その結果、自分の独自性や価値を守るのが難しくなることもあります。
必要なお客さんにだけ知られるアプローチ
1. ペルソナを明確にする
どんな人に自分の作品を届けたいのか、具体的にイメージしましょう。
例えば：
• 年齢や性別
• 趣味やライフスタイル
• どんな悩みや願望を持っているか
作品を手に取った瞬間、その人の生活がどう変わるかを想像し、その人に響く言葉で発信します。
2. 販売場所を絞る
全てのSNSや販売プラットフォームに手を出すのではなく、自分のターゲット層が多く集まる場所に集中することが重要です。
無理にすべてを網羅しなくても、ターゲット層が集まりやすい場で十分な効果が得られます。
3. 顧客に合わせた発信内容
「誰にでも響く発信」ではなく、「ターゲットにだけ響く発信」を心がけます。
• 作品の背景やストーリーを詳しく伝える
• 購入後の使い方や活用例を具体的に示す
• 顧客のニーズに応えた新商品を提案する
「自分のためのブランドだ」と感じてもらえれば、リピーターが生まれます。
数ではなく質を重視する
フォロワー数やアクセス数などの「数」にとらわれすぎると、本当に大切なお客さんを見失うことがあります。むしろ、次のような「質」を意識しましょう
• 購入後に満足してくれるお客さんの割合
• リピート購入率
• レビューや口コミで広がる信頼感
小さなコミュニティの中でも信頼を築くことが、ブランドとしての価値を高めます。
まとめ
ハンドメイド作家にとって、「必要なお客さんにだけ知られる」ことは、効率的で持続可能なブランド運営の鍵です。焦って広く知られることを目指すのではなく、ターゲット層を絞り、丁寧に向き合うことで、長期的なファンを育てることができます。
「たくさんの人に届く」よりも、「本当に必要な人に届く」を意識した活動を、ぜひ始めてみてください。