【トークで使う心理学】なぜあの人は目上の方と上手に話せるのか⑤誰もが騙される「権威の原理」

人は無意識に「人間心理」をくすぐられ購買し、
言葉のうまい人も「人間心理」を理解しています。

想像してみて下さい。
人間を理解し、操ることができたら、
仕事、恋愛、お金など全ての悩みから解消されます。

なぜなら、人間が理解できれば、彼女が何を考えているのかが分かり、気も遣え好かれるでしょう。
人間が理解できれば、仕事の人間関係もよりよくなるでしょう。
人間が理解できれば、相手が何を求めているのかが理解でき、お金にも結びつくでしょう。

そんな心理学を今日から１週間毎日更新していきます。

【今日のテーマ】誰もが騙される「権威の原理」
（毎日更新で1つずつ更新します。多いと忘れちゃいますよね、）

■だからあなたは「東大式○○」を買ってしまう

良く本にある「○○式」「東大式」「プロ○○が教える」など色々な本があると思います。

例えば、自己啓発セミナーや詐欺まがいのセミナ－でも一番始めに、
「月収100万を副業だけで達成し、そして現在一億プレイヤーになり100人の人生を変えた○○さんです！！！」
みたいに、自分を大きく見せることで、「す、すごい」「この人から学びたい」と思わせることができます。

こういった全ての本やセミナーには心理学が使われているのです。

大きく見せる人間は多少の疑いを持とう

■「権威の原理」とは

言い方は悪いが、
「うわべだけでも、相手のステータスが高いと思ったとたん従ってしまう」ということです。

これが「東大式○○」を買ってしまう原因です。

これをトークでどう使えば良いのでしょうか。

■メンタリストDAIGOもつかう「○○さんが言ってたのですが、」

「○○さんが言ってたのですが、、」
もしくは「○○大学の○○教授が言っていたのですが」
という言葉はとても強いです。

メンタリストDAIGOのYouTubeでも良く
「○○大学の○○教授の研究結果が。。。」
と言っています。

このように、もし誰かを信用させたい時「目上の人」か「有名人」を使いましょう。

もし誰かを信用させたい時「目上の人」か「有名人」を使いましょう。

■まとめ

今回は、
「大きく見せる人間は多少の疑いを持とう。」
「権威の原理」
「もし誰かを信用させたい時「目上の人」か「有名人」を使いましょう。」
という話をさせていただきました。

次回はラストです！希少性の原理です！

さぁ、今日から使えませんでしょうか。
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トークの達人シンジ