WEEK10 論理思考スキル　　　　　　　＜mupアウトプット＞

2020年9月22日 23:13

３C分析→SWOT→４P→デプス調査→ペルソナ設定→市場調査

３C　カスタマー（顧客）　　SWOT 強み　 l　拡大可能性　
　　　カンパニー（自社）　　ーーーー＋ーーーーーー
　　　コンプター（競合）　　　　　　弱み　 l　縮小可能性

＊SWOT自社分析をしっかりとする＊　

S　オフィス街で人が多い　l O ユーチューブなど企画　
　　仕入原価やすい　　　 l キッチン貸し出し
ーーーーーーーーーーーー l　ーーーーーーーーーーー
w　メニューが少ない　　l T 大型連休があると集客が減る
　　週末は人が来ない　　 l

＊自社と競合の４Pを細かく分析＊

４P　プロダクト（製品） l プライス（価格）
　　　サービスメニュー l 昼と夜との値段わけ
ーーーーーーーーーーーー l ーーーーーーーーーー
　　　プレイス（流通）　 l プロモーション（販売促進）
　　　どこで販売するか　 l どう販売するか

TTP戦略（徹底的にパクる戦略）
　どこを改善？どこを押し出す？どこをやめる？かを見極める

＊デプス調査＊

市場規模＝サービスを必要としている人数×サービスに支払うお金

例・・　100円のジュース＝もったいない
　　　　女性と１万円のディナー＝何なら使う？

カテゴリー分けし５人〜１０人程度に対面でヒアリングで調査する

質問の仕方
　１・スモールトーク　日常会話　自分の話
　２・ライフスタイル質問　趣味　家族構成　職業　出勤時間
　３・ワンヘッド質問　実際の年収　経済状況　ローンの残り
　４・そこから事業につなげる意見貰う　why を３回聴く
#聞いている時のホロっと口にしたことを聞き逃さない
 #自分のサービスは最後に紹介する

＊ペルソナ設定＊

市場規模＝ペルソナ×利用意向×メンタルアカウンティング

＊市場調査＊

ラガード１６％　　　　　　↑
レイトマジョリティ３４％　 l
アーリーマジョリティ３４％ l
アーリーアダプタ１３．５％ l
イノベーター２．５％ l　　　　　