今日の一冊
ドリルを売りたいなら、顧客はどんな穴を開けたいのか？を知らないと単純に物を作って、陳列しても売れないよってことをストーリー仕立てで学べる一冊。マーケティングは一つの物を一人でも多くの顧客に買ってもらうために何をすべきかを学ぶ学問。でも、売り手の都合は買い手には関係ないので、買い手の都合を考えないと物は売れない。マーケティングが盤石なら、セールスは不要。人柄で売る人もいるけど、それは物を買っているのではなく、その人の信用を買っているだけだと思います。 #今日の一冊 #ドリルを売りたいなら穴を売れ #佐藤義典