顧客に焦点を当てた卓越性

　ボルドリッジ（ボルドリッジ・エクセレンス・フレームワーク）は、米国発の「証明された」経営フレームワークです。ボルドリッジはまた、米国マルコム・ボルドリッジ国家品質賞（MB賞）の「審査基準」であり、それをもとに自己診断・審査を行い、組織の改善点を見つけ、改善します。

　ボルドリッジが大切にする核となる価値観と概念で3番目に位置するのが顧客に焦点を当てた卓越性です。

　顧客に焦点を当てた卓越性という価値観は、組織が顧客に焦点を当てることへの情熱を示しています。
　組織にロイヤルティの高い顧客がいないとすれば、それは大問題です。顧客は、組織がその仕事をどれだけうまく行ったかどうかの最終的な判断者であり、彼らの言うことが最も重要です。顧客がロイヤルティ高くあり続けるか、あるいは、常により良い価値を提供してくれる組織を探すかを決定するのは、サービスと製品に対する彼らの認識です。
・組織は、体系的に顧客の話を聞き、顧客の発言に迅速に対応することに重点を置く必要があります。
・組織は、苦情の言いやすさと苦情の管理に焦点を当てることにより、顧客との良好な関係を構築する必要があります。
・不満のある顧客は、最も価値のある情報を提供することが多いため、最も注意を払う必要があります。
・満足してロイヤルティの高い顧客（何があっても私たちと取引を続ける顧客）だけに注意を払うと、組織は道に迷うことになります。最も成功している組織は、満足していない顧客に目を光らせ、彼らの好みを理解し、彼らの要求を満たすために働いています。

顧客に焦点を当てた卓越性
　顧客は、組織のパフォーマンスおよび製品とサービスの品質の究極の判断者です。したがって、組織は、顧客に価値をもたらす、すべての製品およびサービスの機能と特性、あらゆる形態の顧客接点やサポート、および、組織としての全ての価値観とふるまいを考慮に入れる必要があります。そうしたことが、顧客の獲得、満足、選好、信頼、およびロイヤルティ、好意的な紹介、そして最終的に、ビジネスの継続的な成功につながります。
（ボルドリッジ核となる価値観と概念より。）

　顧客に焦点を当てた卓越性には、現在と将来の両方の要素があります。
　現在の顧客の欲求を理解し、将来の顧客の欲求と市場の可能性を予測します。顧客の組織との経験を重ねるなかで、多くの要因が、価値と満足に影響を与える可能性があります。これらの要因には、顧客関係管理（CRM）が含まれます。それは、信用、信頼、ロイヤルティの構築に役立つものです。

　顧客に焦点を当てた卓越性とは、欠陥やエラーを削減すること、単に仕様を満たすこと、または苦情を減らすことを遥かに越えるものです。
　とはいえ、これらの要素は組織に対する顧客の見方に影響を与え、それゆえ、顧客に焦点を当てた卓越性の重要な部分でもあります。加えて、不良、サービスの欠損、ミスからの回復、公平性と包括性の育成、混乱への適応、および、顧客情報の保護に成功することは、顧客を維持し、顧客と長期に亙る関係を築くために極めて重要です。

　顧客に焦点を当てた組織は、製品やサービスの特性を顧客の基本的要求に合わせるだけでなく、競合組織から自社の製品やサービスを差別化するための独自の特性や特徴を出すことにも取り組みます。この差別化は、加速された製品開発、革新的あるいはカスタマイズされた商品・サービスや顧客体験、商品とサービスの組み合わせ、価格、社会貢献、あるいは、特別な関係に基づくことがあります。
　特別な関係には、効率性、有効性、およびイノベーションを促進する、組織間の提携や協調的な複数組織のネットワーク（エコシステム）への参加などがあります。

　このように、顧客に焦点を当てた卓越性は戦略的な概念です。
　それは、顧客の獲得、維持とロイヤルティ、ブランド認知の強化、市場シェアの増大、および成長につながります。顧客や市場におけるニーズの変化や新たなニーズの発生、および顧客エンゲージメントを促進する要因に対して常に気を配っている必要があります。顧客の声に細心の注意を払う必要があります。市場の変化を予測する必要があります。したがって、顧客に焦点を当てた卓越性には、顧客重視の文化と組織の俊敏性が必要です。

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　ボルドリッジ・エクセレンス・フレームワークの要約版、「ボルドリッジ・エクセレンス・ビルダー【日本語版】」は、米国NISTのウェブサイトからダウンロードできます。ページ下方の Non-English Versions / Japanese を参照ください。
　ボルドリッジ・エクセレンス・ビルダーでは、4ページに核となる価値観と概念が一覧できます。

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