#セールス
たった６つで理解する「影響力の武器」
さて、今日もページを訪れていただき、ありがとうございます。
このページでは「影響力の武器」という
セールスに誰でも応用できる本の内容を
現役のピアノセールスマンである私が実際に
どのようにセールスの現場で使われているかを
説明していくページです。
さて、今日から本格的に「影響力の武器」の内容をお伝えしていこうかと思うのですが、
今日は全体像をお伝えしたいと思います。
チャルディーニ博士が影響
今すぐ使える「ので」「から」のちから
たった２文字でお願いしたことを受け入れてもらう方法
①「展示会なのでぜひお願いします。」
②「いい商品ですからぜひお願いします。」
この２つのそれぞれの文章の中で、
大事なことばは
「ので」
と
「から」
の２文字だ。
人は理由をつけると
つまり「ので」「から」をつけるとお願いされたことを
受け入れやすくなる。
上記の
理由をつける
ということは
どんなセールスマンでも無意識に使って
高い商品と安い商品、どっちを先に見せる？
さて、あなたにはこんな経験はありませんか？
車を購入に来たあなた、
お目当ての車を購入することを決めた瞬間に、
セールスマンからオプションとして、
純正のマットやアクセサリーなどさまざまなものを勧められ
なんとなく買ってしまった。。。。
今日の話はこんなところから始まり、
ここで使われている影響力の武器が
ピアノのセールスではこのようなときに利用されています。
お客様がピアノの試弾に来てくれ
売れ残りの宝石を売るためにあなたならどうする？
影響力の武器の最初にこんなエピソードがある
ある観光地でジュエリーショップを開いた店長が
思ったほどターコイズ（トルコ石）が売れず、
困っていた。
そこであなたならどうする？
というのが最初の質問だ。
これは影響力の武器で最初に紹介されるエピソードで、
５００ページある書物の最初にみんなが馴染みのあるエピソードだ。
今回の正解は
値段を２倍にする
だ。
店長が次の日の値札を半額にするよう
はじめに（「影響力の武器」とセールス）
このnoteでは
もっと販売したい商品がある
もっと商品を売って売り上げをあげたい
毎週のように契約をして会社の中で昇進したい
セールスとして商品を販売したお客さんと一生関わっていきたい
お客様と友人のような関係を築きたい
などなどセールスを通じて自分の商品を販売していきたい
という人のために
ある本に書いてある手法が実際のセールスで
どのように使われているか使っているかを説明し