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#ピアノ
たった6つで理解する「影響力の武器」
さて、今日もページを訪れていただき、ありがとうございます。
このページでは「影響力の武器」という
セールスに誰でも応用できる本の内容を
現役のピアノセールスマンである私が実際に
どのようにセールスの現場で使われているかを
説明していくページです。
さて、今日から本格的に「影響力の武器」の内容をお伝えしていこうかと思うのですが、
今日は全体像をお伝えしたいと思います。
チャルディーニ博士が影響
今すぐ使える「ので」「から」のちから
たった2文字でお願いしたことを受け入れてもらう方法
①「展示会なのでぜひお願いします。」
②「いい商品ですからぜひお願いします。」
この2つのそれぞれの文章の中で、
大事なことばは
「ので」
と
「から」
の2文字だ。
人は理由をつけると
つまり「ので」「から」をつけるとお願いされたことを
受け入れやすくなる。
上記の
理由をつける
ということは
どんなセールスマンでも無意識に使って
高い商品と安い商品、どっちを先に見せる?
さて、あなたにはこんな経験はありませんか?
車を購入に来たあなた、
お目当ての車を購入することを決めた瞬間に、
セールスマンからオプションとして、
純正のマットやアクセサリーなどさまざまなものを勧められ
なんとなく買ってしまった。。。。
今日の話はこんなところから始まり、
ここで使われている影響力の武器が
ピアノのセールスではこのようなときに利用されています。
お客様がピアノの試弾に来てくれ
はじめに(「影響力の武器」とセールス)
このnoteでは
もっと販売したい商品がある
もっと商品を売って売り上げをあげたい
毎週のように契約をして会社の中で昇進したい
セールスとして商品を販売したお客さんと一生関わっていきたい
お客様と友人のような関係を築きたい
などなどセールスを通じて自分の商品を販売していきたい
という人のために
ある本に書いてある手法が実際のセールスで
どのように使われているか使っているかを説明し