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#営業
高い商品と安い商品、どっちを先に見せる?
さて、あなたにはこんな経験はありませんか?
車を購入に来たあなた、
お目当ての車を購入することを決めた瞬間に、
セールスマンからオプションとして、
純正のマットやアクセサリーなどさまざまなものを勧められ
なんとなく買ってしまった。。。。
今日の話はこんなところから始まり、
ここで使われている影響力の武器が
ピアノのセールスではこのようなときに利用されています。
お客様がピアノの試弾に来てくれ
売れ残りの宝石を売るためにあなたならどうする?
影響力の武器の最初にこんなエピソードがある
ある観光地でジュエリーショップを開いた店長が
思ったほどターコイズ(トルコ石)が売れず、
困っていた。
そこであなたならどうする?
というのが最初の質問だ。
これは影響力の武器で最初に紹介されるエピソードで、
500ページある書物の最初にみんなが馴染みのあるエピソードだ。
今回の正解は
値段を2倍にする
だ。
店長が次の日の値札を半額にするよう
はじめに(「影響力の武器」とセールス)
このnoteでは
もっと販売したい商品がある
もっと商品を売って売り上げをあげたい
毎週のように契約をして会社の中で昇進したい
セールスとして商品を販売したお客さんと一生関わっていきたい
お客様と友人のような関係を築きたい
などなどセールスを通じて自分の商品を販売していきたい
という人のために
ある本に書いてある手法が実際のセールスで
どのように使われているか使っているかを説明し