販売チャンスを増やす　春キーワード１０　「役立つシーン」をPOPで見せる

　春のキーワードは「出会いと別れ」。新年度はお客の心が「心機一転」や「新生活」などの言葉に反応する時期です。「春」から思い浮かぶ季語の中で、消費に直結するキーワードを使って生活シーンを提案しましょう。

キーワード１　転勤　生活変化
ターゲット：転勤で生活スタイルが変化した家族・恋人

　転勤は家族をも新しい生活に巻き込む出来事です。家族は新しい生活に入る大切な人を心配します。余計なおせっかいもしてみなくなります。感情を動かされる出来事は、商品を価格ではなく価値で売るチャンスです。心配事やおせっかいに対して、商品が「どう役に立つのか」をお客に伝えます。「転勤後に待っている生活」をよりリアルに思い浮かべることができ、定価販売につながります。

商品：カーナビ、携帯電話、健康食品

　ターゲット客を「彼氏・息子が転勤していまい、道も分からない知らない土地に会いに行きたい人」と詳しく設定します。カーナビを使うと「知らない土地に安心して行ける行動」が手に入るのです。
成果：商品本体の性能ではなく、ターゲット設定によるお悩み解消型提案で、ライバル店が３割引きで売っている同じ商品を、取り付け工賃をもらいながら定価で売り続けている実績があります。