エンタープライズ営業の極意 ~大型プロジェクトを成功に導くOwnership~
年間契約額1,000万円以上の大型案件を担当するセールスプラットフォーム営業部のアカウントエグゼクティブチーム。今回受注いただいたお客様とは、ジーニーの5Fオフィス内装を担当していただいたご縁から始まりました。
コンペのプレゼン終了後には、お客様から感謝のメールをいただくほど、素晴らしい顧客体験を提供した案件でもあります。
多くの人々を巻き込むプロジェクトを推進されている谷澤さんに、お客様との信頼関係の築き方や仕事への向き合い方を聞きました。
信頼関係を築きビジネス成功に貢