旅行業界で売るために必要な３つのこと

旅行業界で取引されているもの（商品）は主に以下の２つ。

• 宿泊・中食・観光など「施設」

• 上記を複数絡めたりする「企画」

これらを「売る」ために必要なものは以下の３つ。

1. 商品自体の完成度

2. 商品の流通

3. 流通に掛ける予算

①「商品自体の完成度」とは、施設なら「新旧」や「快適度」「料理」「サービス」等。企画なら「料金（お得度）」や「珍しさ」や「特別感」等を指す。当然のことながら、これについてはほとんどの方が注力している。

②「商品の流通」とは、どうやって全国（もしくは全世界）の旅行会社に知ってもらうか？そのための方法は何通りあるのか？
手数料を設定すれば良いだけの単純なものではない。
これを意識出来ている人はかなり少ない。

③「流通に掛ける予算」
上記のために「いくらの経費を使えるか？」。この経費とは「宣伝広告費」の勘定項目であるが、これを意識出来ている人はほぼいない。
そもそも、関係各所に支払う「手数料」を勘案して料金設定や料理設定をしているか？

「良いもの（商品）を作れば（何もしなくても）売れる！」と勘違いしているなら、すぐに改めるべきだ。