ドラゴン桜に隠された３つのターゲットとは？〜大ヒットドラマとベストセラー書籍の共通点〜

こんにちは、成島です。@freeowner171

ドラマ：ドラゴン桜のターゲティングの上手さ

今、『ドラゴン桜』が毎週日曜日の
TBS「日曜劇場」の連続ドラマとしてやっています。

前作のドラゴン桜からの続きのストーリーで、
マンガ『ドラゴン桜２』が原作です。

でも、今回は原作から
かなりエピソードが変更されています。

変更しているのは、
「半沢直樹」シリーズなどを手掛けてきた
福澤克雄氏を中心に演出を手掛けるチーム。

どおりでキャストもカメラカットも
テイストも半沢直樹っぽいわけですｗ

ちなみに、理事長役の江口のりこさんは、
しょっちゅう僕の自宅の前を歩いているのでよく見かけます。

だから、彼女の活躍は嬉しいです(^^)

放送後には毎週のようにTwitter上で
「#ドラゴン桜」がトレンド1位にもなっていて、
ひとまず僕も便乗していますｗ

#ドラゴン桜 の国語の授業で出てくる文章の構成３つ。
僕もコピーライターという職業柄、文章を添削することが多い。
心理学で人を動かすテクニックを教える以前に、文章の基本がダメその指導に終始することが多い。
基本とは
１：同等
２：比較
３：因果
この３構造を意識して接続詞をうまく使おう。

— 成島拓🐯“オンライン完結型副業”で半自動的にサラリーマンの倍以上稼ぐ『情報発信MBA』 (@freeowner171) June 8, 2021

今回のドラゴン桜は複数のターゲティングを
並行して行うことで幅広い層から人気を集め、
ヒットにつながっていると感じます。

最初の１，２話では「日曜劇場」ファンであるおじさんたちを
ターゲットに龍海学園の経営改革を半沢テイストで描く。

そして、３話目以降は、
今、20代後半から30代になっている
原作や前作の「ドラゴン桜」ファンが
うなづくような東大専科の授業での学びを描く。

さらに、生徒役のメインキャストである
King & Princeの高橋海人さんや
元欅坂46の平手友梨奈さん、
「こども店長」で一世風靡した加藤清史郎さんたちが
回を追うごとに成長していくことで
同世代の10代から20代前半の共感をゲットする。

このように、少なく見ても
３つのターゲティングを
同時進行で行っていると考えられます。

ドラマと書籍のターゲティングの共通点

実は、ベストセラーになるような
書籍もこの手法を使っています。

ドラマも書籍も共通点は、
マス層にヒットしないと
ペイしないコンテンツであること。

だから、ターゲティングの原則である絞り込みをやりすぎると、
そもそもヒットするために必要なパイが
足りなくなってしまうこともあるんですよね。

では、こんなときどうしたらいいか？

複数のターゲティングを同時に行いマスからの支持を獲得する

それは、絞り込んだターゲティングを複数つくり、
その複数のターゲットに対して、
それぞれ刺さるエッジの効いたメッセージや
ベネフィット、演出を届けるのです。

複数の棘がある剣山のイメージです。

剣山をイメージして、複数のマーケットにアプローチすることで
ヒットコンテンツを生み出すことができます。

ちなみに、この技と
『パラレル・ペルソナ』と
僕は命名しています。

もし、あなたが低額コンテンツを
幅広いマーケットに売っていきたいなら、
『パラレル・ペルソナ』の視点を
取り入れてみてくださいね。

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