保険販売の最大の「ポイント」とは？

全て有料にさせて頂きます、やる気のある人だけ購入してください。

焦らないこと

保険販売において、「焦らないこと」が最も重要なポイントです。焦りは顧客との信頼関係を損なうだけでなく、自分自身のパフォーマンスにも悪影響を及ぼします。以下の具体的な側面について深掘りしていきましょう。

顧客に考える余裕を与える

保険は長期的な契約であり、顧客が慎重に考える時間が必要です。焦らずに以下の点を心掛けることが大切です。

1. ヒアリングの時間をしっかりと確保する：

   • 顧客が自分のニーズを整理し、どのような保険商品が最適かを考える時間を与えます。

   • ヒアリングの際に、顧客の生活状況や将来の計画を詳しく聞き出すことで、より適切な提案が可能になります。

具体的なフレーズとしては下記の14個が基本になります