営業スキルアップ　【提案】

〇〇を提案してほしいと言われたら、まず何を考えますか？
提案先の企業のホームページ、これまでやりとりした経緯、市場調査など浮かんでいますか？

当然上記を考慮しますが、まずはヒアリングです。ヒアリングは何も要望がでなくなるまで続けます。3回、4回、多い時は10回でも20回でも実施すべきです。

あくまでもフロントの担当者は提案先への経由地点でしかありません。
提案先の決裁者が納得のいくプランをいくつか提示して、意見を頂かなくてはなりません。

何ができて何をしてほしいかなんて、簡単に伝えられるものではないことを前提に考えてください。

課題が明確になる時、それは考え抜いた先にあるものです。

課題を明確にするということは、全体が見えたことを指します。

課題が明確になってはじめて提案先に対して適切な提案が可能です。

これが営業の基本です。

30秒で学べるスキルアップ記事を心がけております。応援をよろしくお願いいたします。