【コストダウンだけでは会社は潤わない。（全ては『月曜日が楽しみな会社にしよう』を実現するために）】

スループット（Throughput）を重視し、企業が真の成長を達成するための戦略は、非常に重要です。

これはまさに、制約理論（TOC）の核となる考え方です。

TOCの中で、ゴールドラット博士も

「スループット＝利益の増加」

が企業の成長にとって鍵であり、単なるコスト削減よりも重視すべきだと述べています。

この考え方をもとに、閉塞感から脱却し、成長するため方向性を模索していきます。

コスト削減の限界を超えろ！利益を伸ばすためのスループット重視経営

多くの企業が厳しい経営環境の中で、コストダウンに躍起になっています。

しかし、コストを削減するだけでは企業の利益を根本から改善することは難しいと言えます。

実際にコストを下げることで、一時的な改善は見込めるかもしれません。

ですが、長期的に企業が成長するためには「スループット（Throughput）」すなわち売上を最大化することが不可欠です。

本投稿では、コスト削減の限界を理解し、スループットを増やすことで、どのように企業が本質的に強くなるかを説明していきます。

2. なぜコスト削減だけでは企業が潤わないのか？

「コストダウンの罠：なぜそれだけでは不十分なのか？」

コストダウンは謂わば「削るだけ」なので、基本的に限界があります。

削減できるコストがゼロに近づけば、さらにコスト削減を進めることが難しくなってしまいます。

一方、スループットを増やすこと。

つまり売上を増やし、利益を最大化するためには限界がありません。

限界があるコストダウンに固執するよりも、限界がない収益源を増やすための戦略を優先すべきです。

コスト削減は必ずしも企業の長期的な成長をもたらしません。

むしろ、スループットを増やすことで、持続的な成長が可能になるのです。

3. スループット重視の経営戦略とは？

「利益を最大化するためのスループット経営の3つのポイント」

スループット重視の経営は、企業の利益を「収益から変動費を引いたもの」と定義し、収益を最大化することを目指します。

これにより、従来のコスト削減中心のアプローチとは異なり、売上の増加にフォーカスすることができるのです。

スループットを増やすために注力すべき3つの要素

1. 売上の増加 

新規顧客の獲得や既存顧客の取引額を増やすための戦略。

例：新商品や新サービスの投入、顧客ニーズに応じた商品の提供。

2. 生産性の向上

制約理論の視点からボトルネックを特定し、全体のフローを改善する。

生産能力の向上を図ることで、より多くの製品やサービスを提供できるようにする。

3. 在庫の削減

無駄な在庫はコストアップにつながる。

作り過ぎは会社を貧乏にする。

スループット重視の経営では、在庫を最小限に抑え、資金を回転させる（キャッシュフローを高める）ことに重点を置く。

4. 中小企業がスループットを増やして成功した事例

「コストダウンではなく、スループット重視で成果を上げた中小企業の事例」

事例1: 製造業でのスループット改善

小さな機械部品製造会社が、生産能力の制約に直面したことがありました。

コスト削減のために、従来の手法通り、部品の外注を削減しようと考え、実行したのですが、かえって生産効率が低下してしまいました。

そこで制約理論を導入して、生産ラインのボトルネックに改善を集中することで、1日の生産量を20%増加させることに成功しました。

これにより、結果的に前年比で収益を30%増加することができたのです。

事例2: サービス業での売上増加策

IT系の中小サービス企業で、新規顧客獲得に苦戦していたところがありました。

従来は広告費削減などの、コストカットに走っていたのですが、スループットの考え方を取り入れ、既存顧客への追加サービス提供を強化に踏み切りました。

これにより、顧客1件あたりの取引額が増加し、全体の収益が25%増加することができました。

事例3: 物流業での在庫削減策

中小の物流業者で、無駄な在庫を抱え、倉庫面積を圧迫し、苦しんでいた企業がありました。

従来のやり方を見直し、コスト削減ではなく、在庫回転率を上げることに注力した結果、流動性が改善し、資金がスムーズに回り出したのです。

そこで改めて、在庫回転率を上げることに取り組みを集中した結果、営業利益を大幅に向上させることに成功したのです。

5. スループット重視の企業経営に移行するための第一歩

「スループット経営を始めるための具体的なステップ」

Step ①

現状の業務フローを可視化し、どの部分がボトルネック（制約）になっているかを特定する。

Step ②

ボトルネックが発見されたら、その部分の流れ（Flow）を改善し、全体のスループットを増やす。

例えば、製造ラインの効率化や営業プロセスの見直し。（『ザ・ゴール』にある5つの集中ステップの実践）

Step ③

コスト削減にこだわらず、売上の最大化を意識した施策を導入する。

新しい商品やサービスの導入、顧客満足度向上など、売上を伸ばすための具体策を計画する。

6. 結論：コスト削減よりも、スループットを増やして持続的な成長を目指そう！

「真の成長はスループットにあり！中小企業が生き残るための戦略」

コスト削減は一時的な改善であり、持続的な成長を実現するには、スループットを増やすことにシフトチェンジすることが重要です。

売上を増やし、企業全体のFlow（流れ）を改善することで、企業の健全な成長が達成されます。

特に中小企業は、コスト削減よりも、新たな収益源を増やし、利益を最大化するための戦略を優先すべきです。

これにより、競争力を高め、閉塞感から抜け出すことができるのです。