「サムライ・スタートアップ：戦国武将の企業戦略」12/N

第10章: 大手ミライテックの商談、そしてまさかのコンペ

藤井はまるで大物を釣り上げた漁師のような表情で、ドアを勢いよく開けてオフィスに戻ってきた。右手にはミライテック社の名刺が握られており、その顔にはニヤリとした得意げな笑みが浮かんでいる。

「みんな、聞いてくれ。サムライ・スタートアップに大チャンスが舞い込んだぞ！」と藤井が高らかに宣言する。

信長がすぐさま反応する。「なんだ、藤井。大物を仕留めてきたのか？」

「その通り！相手は、あのミライテック社だ。AI分野の大手で、今一番のホットなプレイヤーだ。うちが本気で狙うべきビッグクライアントってやつだよ」

秀吉が目を丸くして、藤井を見やる。「マジかよ！ミライテックといえば、うちのサムライAIが採用されたら、それこそ一気に全国区ってやつじゃんか！」

藤井が誇らしげに頷く。「それだけじゃないんだよ。どうやら今回の案件は、次世代のAIソリューションを求めていて、選ばれた会社には莫大な予算が組まれるらしい」

家康も軽く驚きの表情を浮かべた。「それが実現すれば、うちの資金繰りもだいぶ楽になるな」

信長が勝利を確信したように椅子に深く座り、腕を組んで頷いた。「そうか、これでうちも一気に業界のトップに躍り出ることができるぞ。で、いつやるんだ、その商談は？」

藤井が少しばかり複雑な表情を浮かべる。「その前にひとつ伝えておきたいことがある。今回のプレゼン、俺たちだけじゃなくて…どうやらコンペ形式でやるらしいんだ」

「…コンペだと？」信長が一瞬戸惑いの表情を見せるが、すぐにニヤリと笑った。「面白いじゃないか！敵が何社いようと俺たちが勝てばいいだけのこと」

「いや、そう簡単な話じゃなさそうなんだよ」藤井が眉をひそめて言う。「今回のコンペ、どうやら業界のトッププレイヤーたちが呼ばれているみたいでさ…もしかしたら、あの風林火山もいるかもな」

その言葉に、部屋の空気がピリッと張り詰めた。

プレゼンに向けての作戦会議

信長が即座に机を叩き、「よし、すぐに作戦会議だ！」と声を上げた。

その日の夕方、会議室にメンバーが集まり、藤井が大きなホワイトボードの前でマーカーを握りしめている。信長、秀吉、家康もそれぞれの思惑を胸に、やや緊張した面持ちで席についていた。

「まず、我々の強みを再確認しよう」と藤井が口火を切る。「俺たちのサムライAIは、人間らしい共感と成長を伴ったAIだ。冷徹な判断をするだけじゃなくて、ユーザーとともに学び、絆を育むことができるってのがポイントだよな？」

信長が頷きながら、「ふむ、だがその“人間味”が逆にネックになる可能性もある。敵が合理性を重視した冷静なAIを持ってくる可能性があるからな」と冷静に指摘する。

藤井は少し考えたあと、「確かにそうかもな。でも俺たちが提供するのは、ただのAIじゃない。現代に蘇ったサムライ魂そのものだろ？」と自信満々に言い放つ。

家康も口を開いた。「冷たい機械のようなAIより、うちのAIは顧客とつながり、心の距離を縮められる強みがある。ただ、その説明をどう効果的にプレゼンで伝えるかがカギだな」

秀吉は手を挙げて、「じゃあ、ちょっと感情移入させるようなエピソードを組み込むのはどうだ？人間味が伝わりやすくなるようなさ」と提案する。

信長がそのアイデアに目を輝かせ、「いいぞ、秀吉！人間味を前面に出すことで相手の感情に訴えかける。まさにサムライの戦い方だな！」と同意する。

しかし、家康は少し考え込んでいる様子だ。「ただ、相手が論理と効率を前面に出してくると、こちらの感情推しが逆に弱みになる可能性がある。どうにかしてバランスを取らないと」

藤井は家康の指摘に頷き、「確かにそうだな。ちょっとエモーショナルすぎると引かれちまうかもしれない。となると、ビジネス的なメリットと感情的な価値をどううまく融合するか…そこを考えないとな」

その言葉に、信長が腕を組んで目を輝かせた。「よし、俺たちで理想のサムライAI像を描くぞ。秀吉、家康、藤井、準備はいいか？」

メンバー一同が頷き、白熱した意見交換が続いた。彼らはプレゼンのシナリオを練り、どんな質問にも対応できるよう、隅々まで作り込んでいった。

こうして、サムライ・スタートアップの面々は、ミライテックとの運命の商談、そしてまさかの風林火山との対決に向けて、全力で準備を整えるのだった。