野菜の包装袋に広告を掲載する「ベジメディア」を展開、とどける株式会社／第95回Growth Pitchレポート
小売業界にトレンドの波が寄せています。AIを駆使したデータ活用の本格化から実店舗における体験価値重視への転換、リテールメディアの運用まで、新たなテクノロジーと共にこれまでにないサービスを提供することが求められるようになりました。
特筆すべきは、リテールテック国内市場が2030年までに2.2倍の成長が予測されていることです。また、ファシリティマネジメント業界における可視化技術の市場は4.5倍、需要予測やカスタマーサクセスなどのオペレーション市場は3.8倍、セルフレジ・モバイルPOSシステム市場は1.6倍の成長が予測されています。
なかでも生活者に身近な店舗のDXに注目すると、その価値は大きく2つに分けられます。1つ目は業務効率化や生産性向上を通じたコスト削減。2つ目は顧客体験価値の向上による集客力の強化です。
2024年11月14日、福岡市の官民共働型スタートアップ支援施設「Fukuoka Growth Next」は、「Growth Pitch〜店舗DX特集〜」を現地・オンラインのハイブリッドで開催。
店舗DXソリューションを展開するスタートアップ5社が、サービスの概要や特徴、協業ニーズについてピッチを披露しました。本記事ではとどける株式会社を紹介します。
とどける株式会社
https://todokeru.co.jp/works
広告収入で農家負担ゼロ、環境配慮型素材でサステナブルに展開
とどけるは、スーパーマーケットの野菜用包装袋に広告を掲載する「ベジメディア」事業から、リテールDXへと事業を発展させているスタートアップです。2016年の設立以来、「野菜は世界を変える」「日本のリテールに革命を」というミッションのもと、スーパーマーケットの収益改善や人材不足などの課題解決に取り組んでいます。
ベジメディアの強みは、広告訴求率の高さです。多くの人が日常的に訪れるスーパーマーケットに陳列されている野菜のパッケージに広告を掲載することで、買い物客の目に留まりやすい特徴があります。実際にターゲット層の95%に広告が届けられているそうです。
広告主から収入を得て企画・デザインを行い、完成した袋を農家に無償提供することで、農家のコスト削減にも貢献しています。また、環境に配慮したバイオマス由来のグリーンポリエチレン素材を使用するなど、サステナビリティにも注力しています。
現在、食品メーカーを中心とした広告主からの需要が高く、POSからのデータを活用できる仕組みが重宝されています。リテールメディア市場は2027年に向けて約1兆円規模まで成長すると予測されており、同社はこの成長市場での展開を加速させています。
新たな取り組みとして、データに基づく売り場作りシステム「Basket-Me（バスケット ミー）」を開発。このシステムは、従来の感覚的な売り場作りからの脱却を目指し、複数の重要な機能を提供しています。
具体的には、バスケット分析による商品の関連性把握を可能にし、バイヤーから各部門への売り場レイアウト指示を効率化。さらに、現場でのマネジメント支援機能を備え、データに基づいた発注数量の算出を実現します。
元スーパー勤務のCEOが現場視点で開発、メンタルケアも重視
現在、全国約2万2,900店舗のスーパーマーケットのうち、関東ではイトーヨーカドーやヤオコー、中部地方ではフィール、福岡県内ではにしてつストアやAコープ九州など、約470店舗に導入されています。2029年までに1,500店舗への導入を目指しています。
代表取締役の國武氏は、スーパーマーケットでの5年間の実務経験を活かし、現場の課題に深い理解を持っています。特に従業員のメンタルケアを考慮したシステム設計を重視し、データに基づく意思決定により、感覚的な判断に起因するストレスの軽減を目指しているそうです。
今後は、テクノロジーの活用により、スーパーマーケットの現場改革と、持続可能な流通システムの構築に取り組んでいます。
最後に國武氏は「小売業のデジタル化を進める上で、最も重要な改善点は現場にあります。私たちの会社が特に重視しているのは、店舗スタッフが効率的に売り場を作れることや、残業せずに業務を回せること、そしてメンタル面での負担を減らすことです。たしかに売上などの数字は大切ですが、それ以上に現場の声を聞くことが重要だと考えています」と語りました。
文・写真／株式会社ECHO
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「Growth Pitch」では、福岡市の官民共働型スタートアップ支援施設「Fukuoka Growth Next」が、毎月異なるテーマのスタートアップを招集し、投資家や地域企業に向けてピッチを披露する機会を設けています。
次回は2月13日に第98回Growth Pitch「ヘルスケア特集」を開催します。無料で現地・オンライン共に参加可能です。みなさまのご参加をお待ちしております。
次回の開催概要はこちら
https://growth-next.com/events/growthpitch96