Google広告やMeta広告で効果が出ない、原因はLPかもしれません！という話

Google広告やSNS広告を運用しているのに、成果が思うように上がらない。。。

こういうことってありますよね。

このような悩みを抱えている場合、問題は広告自体ではなく、ランディングページ（LP）にあるかもしれません。

LPが適切に最適化されていなければ、せっかく広告で集めたユーザーを逃してしまいます。

この記事では、LP最適化（LPO）がなぜ重要なのか、具体的な改善ポイントと成功事例を交えて解説します！

無料でデジマが学べるメルマガやってます

・登録無料で解約自由（いつでも解約可能）
・より細かい自社データを紹介
・海外最新情報を日本語でわかりやすく紹介　など
登録しておいて損はありませんのでどうぞお気軽に！
↓↓
メルマガ登録はこちらから

マーケティング相談はお気軽に（無料相談実施中）

※Google広告の相談がしたい！ということも可能です

E-mail：info@iwasyuru.com
LINE：https://onl.tw/rWMK5XA
SNS（X）：https://twitter.com/femto_qua
YouTube：https://www.youtube.com/channel/UCV16uSP2NoHkzZvoNNhA
お問い合わせはどこからでもOKです！

自己紹介

瀬古高行（せこたかゆき）／ph.D.（薬学）
ゆるマーケティング：ストラテジスト
医療経済学や行動経済学など、ヒトの行動心理を紐解くマーケティング手法を得意とする。
医療機関や介護福祉業界のSNS発信やホームページ制作だけではなく、人材、教育、美容、物販、飲食など、幅広い業者のマーケティング支援を行う。
マーケティング支援会社代表／薬学部非常勤講師／顧問契約多数
※2024年現在

こんな悩み、ありませんか？

Google広告やSNS広告を運用している企業が抱える典型的なお悩みとしては、次のようなものがあります。

Google広告をやっているのに問い合わせがこない

Google広告は、ユーザーの検索意図に応じた集客が可能ですが、「広告費をかけても問い合わせが増えない」というケースも少なくありません。

キーワード設定を調整しても改善が見られない場合、問題はLPにある可能性があります。

LPにどれだけ集客をしても、LPが弱いとユーザーはすぐに離脱してしまいます。

キーワード検索から流入したユーザーは、解決策を求めています。

LPがその解決策を明確に示し、訪問者に「この会社なら安心できる」と感じさせる構成になっているかを確認する必要があります。

Meta広告（Facebook・Instagram）のCPAが改善しない

Meta広告は、詳細なターゲティングが可能で、幅広い層にリーチできる利点があります。

しかし、「クリックはされてもコンバージョンが発生しない」ということもしばしば。。。

CPA（顧客獲得単価）が高いままだと、せっかくの広告効果も十分に活かせません。

この場合、広告で訴求した内容とLPが一致しているかを見直す必要があります。

例えば、広告で「今だけ限定50％オフ」と謳っている場合、LPにも同じ内容を明確に記載し、ユーザーに行動を促すような構造を作ることが重要です。

TikTok広告をはじめたのに売上が上がらない

TikTok広告は特に若年層へのアプローチに適しており、最近では多くの企業が取り入れています。

しかし、「動画広告のパフォーマンスは良いのに売上につながらない」という課題もよくあります。

TikTokユーザーは短時間で多くの情報を消化する傾向にあるため、LPが冗長だったり、ターゲット層の関心に沿っていなかったりすると、離脱されてしまいます。

TikTok広告の場合、広告のトーンとLPの内容を一致させることが特に重要です。

例えば、動画で親しみやすさを訴求している場合、LPでも同様の親しみやすい言葉遣いやデザインを採用する必要があります。

広告改善だけでは解決できない“最後の壁”

どんなに優れた広告を出していても、LPが適切に設計されていなければ成果は出ません。

LPは、広告で引きつけた訪問者を実際のコンバージョンにつなげる重要な役割を果たします。

広告だけでなく、LPも効果的に連携させる必要があります。

LPがボトルネックとなる理由

多くの場合、LPが原因でコンバージョンが発生しないことがあります。例えば、LPに訪問したユーザーが次のような課題に直面すると、すぐに離脱してしまいます。

• メリットがわかりにくい説明

• デザインが複雑で、訪問者が迷う構成

• 信頼感に欠ける内容で、行動を促せない

これらの要素を改善しない限り、広告効果を最大限に引き出すことはできません。

LPと広告の連携が重要

広告とLPが一貫したメッセージを提供しているかどうかも鍵になります。

広告で「無料相談が可能」と訴求しているのに、LPにその案内が見当たらなければ、訪問者の期待を裏切り、信頼を失います。

広告とLPの連携が成果に大きな影響を与えるのです。

LP見直しで成果が変わる理由

LPを最適化することで、広告の効果を最大化できます。

LPの改善により、コンバージョン率（CVR）の劇的な向上や広告費の効率化が期待できます。

ここでは、具体的な改善ポイントをいくつか挙げます。

ユーザー視点のデザイン

訪問者が必要な情報をすぐに見つけられるデザインが重要です。

ボタンが小さすぎたり、重要な情報が目立たなかったりする場合、訪問者は迷ってしまいます。

特に、ボタンの色やフォントサイズ、配置を最適化することが効果的です。

魅力的なファーストビュー

LPのファーストビューは、訪問者が最初に目にする部分です。

この部分で商品の強みやメリットを一目で伝えることが重要です。

キャッチコピーや画像で興味を引きつけると同時に、ユーザーに次のアクションを促します。

明確で簡潔なCTA（行動喚起）

「今すぐお問い合わせ」「無料資料をダウンロード」など、具体的で明確な文言を使うことが効果的です。

CTAボタンは目立つ色を使い、訪問者が簡単にクリックできるよう工夫します。

かっこいいデザインではなく、「わかりやすいデザイン」を意識しましょう。

信頼を高める要素

訪問者が安心して行動できるよう、実績や導入事例、口コミを掲載します。また、具体的な数値や証拠を提示することで、信頼感をさらに高めることができます。

成功事例で見るLPOの効果

成功事例をいくつか紹介します。

BtoBサービス企業の事例

Google広告で集客していた企業が、問い合わせフォームを簡略化し、資料請求を促すLPに変更しました。

結果、問い合わせ率が2.5倍に向上し、定期的な商談獲得が可能になりました。

問い合わせってけっこうハードル高いんですよ。
だからこそ、「資料請求」とか、「試してみる」みたいな、ユーザーが決断しやすくなるようなコンバージョンの設定が重要です。

D2Cブランドの事例

5000円の美容液を販売するブランドが、Meta広告とTikTok広告を活用して流入を増やしましたが、購入率が低迷していました。

ファーストビューの改善や口コミセクションの追加、アンケート形式のUIを導入することで、CVRを引き上げることに成功しました。

ユーザーが「体験」できるようなLPをつくることで、購買意欲を高めることができます。　

無料で広告とLPの導線をチェックします！

LPの改善は広告効果を最大化する鍵です。

よろしければ、僕が無料で広告とLPの動線をチェックします。

そのうえで、僕がサポートできることがあれば、ぜひ一緒にお仕事ができればと思います。

お気軽にご相談ください。

※無料相談実施中

E-mail：info@iwasyuru.com
LINE：https://onl.tw/rWMK5XA
SNS（X）：https://twitter.com/femto_qua
YouTube：https://www.youtube.com/channel/UCV16uSP2NoHkzZvoNNhA
お問い合わせはどこからでもOKです！

YouTubeで見たい方はこちら！

無料でデジマが学べるメルマガやってます

・登録無料で解約自由（いつでも解約可能）
・より細かい自社データを紹介
・海外最新情報を日本語でわかりやすく紹介　など
登録しておいて損はありませんのでどうぞお気軽に！
↓↓
メルマガ登録はこちらから

マーケティング相談はお気軽に（無料相談実施中）

E-mail：info@iwasyuru.com
LINE：https://onl.tw/rWMK5XA
SNS（X）：https://twitter.com/femto_qua
YouTube：https://www.youtube.com/channel/UCV16uSP2NoHkzZvoNNhA
お問い合わせはどこからでもOKです！