サロン売上が月５０万以下の人が最初にやるべきこと
※このnoteは、フェムテックの知識を習得し、自身のビジネスに導入してお客様を本気で救いたい！けど、集客が苦手で思うような収益に伸び悩んでいるエステティシャンや セラピストを対象に書いています。
「 フェムテック事業に参入したい！ 」
「 そのためには必要な知識を習得して、ビジネスに導入したい！」
わたしのスクール生の９割が個人事業主です😳
そして、スクールに参加される理由が、
・知識が欲しい
・知識を事業に組み込んで新たなサービスを構築したい
・お客様だけでなく、自分も健康になりたい
スクールに参加される前に、頭の中ではすでに『 スクール代を回収できる 』と計算をして、参加されています。
実際、わたしのスクール生の中には、
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「 受講中にスクール代を回収し終わった 」
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人もいて、ビジネス脳なのかそうでないのか🤔ここで差が出てきます。
売上ができる＝お客様に知識（サービスを）還元し、喜ばれての対価である
起業１、２年目あるあるの話ですが、
「 スクールを卒業したら、すぐに稼げる 」
と勘違いしている人がいます。
すぐに あなたの商品がサクサク売れたら、誰も苦労しません（涙）
個人事業主が抱える悩みは『 集客 』ですが、さらに、自分が提供しているサービス内容も『 これでいいのか？ 』と自信を失っていきます。
特に、いくら募集をかけても集客できなければ、サービス内容も疑わしくなりますよね。
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「月収５０万を目指して頑張って欲しいところなのですが、何を、どうすれば結果が出るのかがわからない😭 」
「 スクールを卒業したら、その後、どうやってビジネスに構築したらいいかわからない😭 」
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知識や技術だけを教えるスクールでは基本、『 集客 』や『 提供する商品構築 』については 一切教えてくれません。
わたしのスクールでは、コンテンツ＆ブランディングまで教えています
ここでは、スクールで実際にお教えしている『 売上が月５０万以下の人が最初にやるべきこと 』をポイントを押さえてお教えします😌
◾️あなたが最初にやるべきこと
それは、
『 売る体験を積むこと 』
あなたが今、目の前にある商品やサービスをとにかく売ること。
よく集客コンサルタントが、『 仕組みさえ作ってしまえば、月５０〜１００万を売り上げることも可能 』と言いますが、実はこれって、
起業１～２年目、または、月50万も売り上げていない人には当てはまらない言葉なんです。
しかも、最初から「 売れる仕組み 」なんて100％できません😂
なぜなら、仮にあなたが、まだ月５０万も売上ていないということは🤔
・お客様への理解も浅い状態
・売れる必勝パターン
もできていない状態だからなんです。
そして、この状態で仕組みを作ったとしても、
・未熟な仕組みしか作れない
・独りよがりなものしか作れない
『 一回 売れたけど、その後売れない 』とか、たまたま売れただけ…とか。
◾️完成度の高い仕組みを作るには
あなた自身が、お客様への理解を深めれば 自然と作れるようになります。
そのためには、まずは
『 売る経験 』をすることが重要です。
あなたの商品やサービスを売ることによって、お客様からいろんな反応が返ってきたりします。
・自分でやります…とか
・値段が高い！と言われたり
・検討します…
…など、断られたり様々な反応が返ってきます。
◾️さらに、購入されたお客様からも…
様々なフィードバックをもらえます。
その結果、売れる仕組みに必要な情報が手に入るんです。
「 こんな風に伝えれば、相手に届くな… 刺さるな…」
「 この順番で紹介した方が、納得してくれるな… 」
「 逆に、こう伝えると断られるな… 」
「 お客様が望む未来に必要なのは、○○と○○だな 」
「 そのためには、これとこれが必要だな 」
とか、めちゃくちゃわかってきます。
そこで得た情報を参考にしながら…
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落とし込んでいけばいいんです！
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たとえば、
・カウンセリング
・クロージング
・ホームページやブログ
・SNS
・メルマガやLINE
・動画
・マニュアル
・スライド
などに落とし込んでいきます。
そうすることで、はじめて売れる仕組みができるようになるんです。
◾️売れる仕組みとは
実際に、売っていく中で生まれるものです。
最初から、いきなり出来るものではないんです。
なので、月５０万以上を超えるまでは実際に売りながら、
・自分の得意パターン
・勝ち（売れる）パターン
を探す取り組みをしっかりやった方がいいです。
◾️まとめ
・まずは「 売る経験 」を積む
・お客様の理解度が深まる
・売れるパターンが掴めてくる
・得た情報を落とし込む
・初めて仕組み化ができる
「 売る経験をする 」こと自体が、仕組みをつくる土台になります。
わたしの場合は🤔これを無意識に実行していました。
コロナ禍での３年間、ひたすら地道に「 実績づくり 」に専念し、気がつけば前年比売上６倍を達成していたのです😭
こうして、コロナ禍はオンライン１本で生計を立てることができたわけです。
この経験を、スクール生に教えています🤔
知識を学んで、はいさようなら👋…と、活用できずに終わってしまわないように、スクール生の強みや売れる商品（ オリジナル商品の企画 ）を引き出し、知識力をUPさせて結果を出せるようにサポートしています。
結果を出すことが、スクールの使命✨
ひとりでも多くのお客様を救うべく、専門知識と技術を兼ね備えたエステティシャンやセラピストの輩出に全力を注ぎます😌
佐方ともみ
美容業界29年目 エステティシャン
IOB認定オーガニック専門家
食べて痩せるオーガニックダイエットBioeat(ビオエット)®︎協会代表
フェミニンケア×更年期プラクティショナー養成講座主宰兼講師