「江戸時代にマーケの天才がいた!? 三井越後屋の番傘無料配布戦略がエグすぎる件」
こんにちは！SHUHEIです！
今回は、江戸時代の商人「三井越後屋」が仕掛けた、現代にも通じる驚きのマーケティング戦略についてお話しします。
実は、あのピーター・ドラッカーも「マーケティングの始祖」として三井越後屋を高く評価しているんです。そしてさらに、現代のマーケティング戦略とも深くつながる話として、キングコング西野さんの絵本無料公開戦略とも関連づけてお伝えします。
江戸から令和へ。時代を超えても変わらない「無料戦略」の本質に迫ります。
それではどうぞ！
1. 江戸時代にマーケティングの天才がいた件
三井越後屋。今で言う三越のご先祖様。江戸時代に呉服屋を営んでたんだけど、ただの着物屋じゃないのよ。
これがもう、マーケティングの塊みたいな店だったの。
あのドラッカーが何て言ったか知ってる？
「顧客の創造こそが企業の目的である」って。で、その理想を江戸時代に体現してたのが越後屋。
江戸の町人、未来を先取りしてんの。なんか腹立つよな。こっちは今でもSNSのバズに悩んでるのに、越後屋はとっくに答え出してたんだから。
しかも越後屋がすごいのは、「商品が良い」だけじゃなくて、**「人はどうやってモノを買う気になるのか？」**っていう、マーケティングの本質をガチで理解してたところ。
江戸の商人、マーケの神だった説あるよ、マジで。
2. 「無料で番傘配るとか正気か？」と思ったら…これが大正解だった
ある日、越後屋はこう思うわけ。
「もっと店の名前を広めたい。でも、どうする？」って。普通なら看板を派手にするとか、口伝えで広めるとか考えるでしょ？
でも越後屋は違う。
「よし、番傘配ろう」って。
いやいやいや、発想が雑すぎるだろ！って思うじゃん？でもこれが、めちゃくちゃ考え抜かれた戦略だったのよ。
番傘に「越後屋」ってデカデカとロゴ入れて、無料で配布。いや、番傘って当時は超高級品よ？
今で言うなら、オリジナルデザインのハイブランドトートバッグをタダで配る感じ。いや、もはや**「Appleが最新のAirPodsを無料で配布します」**くらいの衝撃よ。
普通の商人なら「在庫捌けなくなるから値引きしよう」とか考える。でも越後屋は違った。
**「モノを売る前に、まずは人に知ってもらうことが大事」**って、そこに全力投球したの。
結果、これが大正解。
3. 番傘は江戸時代の“歩く広告塔”だった話
雨が降ったらどうする？
傘を差すよな？その傘に「越後屋」って書いてあるの。しかも無料でもらったやつだから、みんな喜んで使う。
街中が越後屋の看板だらけになるわけよ。
今ならインスタの「#越後屋」タグがバズってるようなもん。
いや、SNSもないのに、リアルでバズらせるってどういうこと？越後屋、天才かよ。
しかもさ、番傘ってデカいから目立つのよ。折りたたみ傘じゃないから、バッチリ視界に入る。
まるで**「江戸版インフルエンサー・マーケティング」**。インフルエンサーって言っても、江戸の町娘が普通に差して歩いてるだけなんだけど、それがもう立派な広告になってるって話。
さらに言うと、番傘って実用性があるから、もらった人はただの飾りじゃなくて、ガチで使うわけ。
日常に溶け込むマーケティング、江戸時代に完成してた説。
4. 「あれ？これってキングコング西野の戦略と同じじゃね？」
ここで現代の話。
キングコング西野さんが絵本『えんとつ町のプペル』を無料公開したの、知ってる？
「え、絵本を無料で？そんなん売れなくなるじゃん！」って思うよね。でも実際は、めちゃくちゃ売れたのよ。
なんでかって？
**「無料で読めるのに、欲しくなる」**から。
読んでみたら、「やっぱり紙の本で手元に置きたい」とか、「子どもにプレゼントしたい」って気持ちが湧いてくるわけ。
しかもSNSで「#プペル最高！」とかタグ付けされまくって、勝手に宣伝が広がる。
結果的に、書店でバカ売れ。無料なのに、いや無料だからこそバズったわけ。
これ、越後屋の番傘と同じ構造なの。
• 越後屋 → 番傘を無料で配る → みんなが使う → 店の名前が広まる → 店に行く人が増える
• 西野 → 絵本を無料公開する → みんなが読む → 感動する → 実物を買う人が増える
時代も国も違うのに、やってることは本質的に同じ。
江戸時代と令和、結局「人の心を動かすメカニズム」って変わってないんだよね。
5. 無料戦略の本質は「心を動かす体験」にあった
ここまで来たら、無料戦略の本質が見えてくるよね。
番傘も絵本も、単なる「無料配布」じゃない。
本質は、**「無料で提供することで、より大きな価値を生む仕組みを作る」**ってこと。
無料戦略の3つのポイント：
1. 無料だからこそ、たくさんの人に届く。
→ 「タダならもらうか」って心理、誰にでもあるよね。でも、ただ配るだけじゃ意味がない。
2. たくさんの人に届くから、話題になる。
→ 越後屋の番傘も、西野さんの絵本も、SNSがない時代でも口コミで広がった。
今ならSNSの拡散力で、より一瞬でバズることが可能。
3. 話題になることで、最終的にお金を払う人が増える。
→ 人は「無料」だからじゃなくて、「それによって得た体験」に価値を感じるのよ。
「あ、これ欲しい！」って心が動く瞬間が生まれるから売れる。
6. まとめ：越後屋と西野に学ぶ、無料なのに最強のマーケ戦略
三井越後屋の番傘戦略は、江戸時代のただのノベルティ配布じゃない。
**「無料で配ることで、ブランドを人々の生活に溶け込ませる戦略」**だったんだよ。
そしてその考え方は、現代にもバッチリ通じてる。
キングコング西野さんが証明したように、「無料」は価値を伝えるための最強の武器なんだよね。
だから、もし今「どうやったら商品が売れるかな？」って悩んでるなら、
一回こう考えてみるといい。
**「これ、無料で配ったらどうなる？」**って。
案外、そこにヒントが転がってるかもよ。
最後まで読んでいただきありがとうございます！ぜひフォローお願いします！