ＢtoBで成功している企業がＢtoCに参入する場合について

ＢtoBで数百億円の売り上げをあげていた会社がＢtoＣに参入する場合の注意点と着眼点をお話します。

美顔器で成功しているので、美顔器の特徴を活かして、その特徴がマッチする人の部位に特化し、通販化できることが資産を上手く活用する秘訣です。

安価で提供できるようにするためです。

例えば、目元専用の美顔器を中心としたビジネスモデルを設計する場合、
次のようなターゲティング、差別化要素、販売戦略、そしてサブスクリプションとエコシステム構築を含むアプローチを提案します。

このモデルは、目元ケアの特化型商品としての価値を訴求し、リピート率を高めることを目的としています。

ただし、最初にターゲット層のヒアリングをしてあたりをつけることは必須になります。

ビジネスモデルの概要
目元専用美顔器を中心に、目元ケアを強化する関連商品やサービスを提供するビジネスモデルです。

サブスクリプションをベースにして、継続的なケアと効果測定を組み合わせ、顧客に実感できる変化を提供します。

ターゲット市場とセグメント
ターゲット層
20代後半～40代の女性を中心に、目元のシワ・クマ・たるみに悩む層、特にデジタル疲れやアイケアへのニーズが高いビジネスパーソンをターゲットとします。

セグメンテーション
美顔器初心者から美容上級者まで幅広く対応できるプラン設計と、症状別の目元ケアニーズに応じたラインナップの提供できるかを検証します。

主要なビジネスモデル構成要素
製品ラインとサブスクリプションプラン製品ライン：複数のモデルを展開し、シンプルな温熱機能を備えたエントリーモデルから、温冷交互や微弱電流によるマッサージ機能、LEDによる光治療機能が搭載されたプレミアムモデルまでのラインナップを提供可能か否かを検討します。

サブスクリプションプラン
月額プラン
基本的な目元ケアができるシンプルモデルを月額契約で提供。

ステップアッププラン
一定期間経過後に、より高機能なモデルにアップグレードできるプランを提供。
アフターケアプラン
定期的な美顔器のメンテナンスや最新技術を搭載した
アップデート機器への切り替えを含むサブスクリプションもオプションとして提供。

付加価値サービスの提供
個別診断サポート：目元の悩みやケア効果を可視化するAIによる診断サポート。
定期的に診断してもらい、ケアの効果を確認できるようにします。

専用アプリ
美顔器の使用状況や肌の変化をトラッキングし、目元の改善を記録します。
セルフケア方法や使用頻度を推奨するアドバイス機能を追加があれば更に良いです。

メンテナンスキットと目元専用の美容液：定期的に美顔器専用のクレンジングキットや、美顔器の効果を高める美容液をサブスクに含めることで、
ケアの効果を最大限に発揮できるようにします。

美顔器∔化粧品∔アプリで差別化する方向性が一つのアイデアになります。