お客様に支持されるか否かのコンセプト設計のつくり方とは？

通販ビジネスで大切なことは、
売れるか否かという視点が重要です。

お客様に支持されるか否かです。

ゼロイチの場合は、お客様がいないので
ドライテストの呟き投稿で事前に当たり
付けます。

最初の第一歩は、売れるコンセプトをつくるですが、
難しいとの声を頂きます。

そのためには、コンセプトと
ポジショニングを補強する
１５の付加価値に分解して深堀する必要があります。

商品コンセプトを作成するときのコツは、
次の３ステップについて明確に回答できる
よう分解をする必要があります。

実際の現場で使用している点数表を一緒に確認してみて下さい。

【１８点満点】
ステップ１
商品に関する情報を洗い出す（８問×１点）

□ 商品コンセプトを最も伝えることが出来る特徴は何か？
□ その商品を作ろうとした動機・背景は何か？
□ その商品を作るのにこだわった点は何か？
□ その商品を作るのに苦労したことは何か？
□ 調査でどんな風に褒められたり、驚かれたりしたのか？
□ どんなことが新規性ですか？
□ どんなことが歴史性になりますか？
□ 他社にはないどんな気づきがありましたか？

ステップ２
焦点を当て特徴を絞りきる（７問×１点）
□ 今の流行りや嗜好の流れに合致している特徴はどれか？
□ 科学的にお墨付きがありそうな特徴は何か？
□ 「えっ～なるほど」という以外な驚きがありそうな特徴は何か？
□ 昔からの言い伝えなど、すんなり理解できる特徴は何か？
□ 生活者に共感してもらえるような情報は何か？
□ 会社や経営者のイメージに合致している一貫性は何か？
□ 今、購入しなければいけない理由は何ですか？

ステップ３
伝える方法を考える（５問×１点)
□クチコミに乗りやすい方法か？
□生活者の目によく触れる方法か否か？
□生活者の共感を得る方法か否か？
□ネーミングがわかりやすいか？
□SNSで紹介しやすいフレーズはあるか？

コンセプトで売るとは商品単体の機能を説明しても売れません。
商品の背景にあるバックボーンまで
を浮き彫りにする必要があります。

コンセプトとは、一言で言うどうすごいのか（USP）
×１５の付加価値に分解されます。

その１5の付加価値は、更に３つのカテゴリーに分解されます。

15の付加価値＝「お客様の声」×「特徴から数値を出す」×「ライバルを無料化する」のの掛け算が重要になります。

他社との相対比較を超えた脳内ＳＥＯです。

この脳内ＳＥＯは
お客様の頭の中で○○と言えば、
△△だよね！というフレーズを勝手に
イメージさせるように作り出すことを指します。

①お客様の声で作成 →《気づき》・《感動》・《不安》・《期待感》・《疑問》・《評価》
②特徴から数値を出す→《歴史》・《機能》・《限定》・《人気》・《実績》・《新規》
③ライバルを無力化する→《価格》・《解決》・《比較》

に分けて見てください。