音声マガジン：忙しい経営者のためのネット通販億超えのルール

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通販コンサルタント&プロデューサー西村公児の著書『【小さな会社】ネット通販億超えのルール』の内容を音声化したものです。　集客をポイントやキャンペーンに依存せず、リピ…

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#第2章

著者プロフィール

著者・西村公児のプロフィールを、音声でお届けします。

第２章-01 UVPをつくり、統一された「売れる仕組み」を設計する

1. 勝利のための武器を手に入れろ！ 2. UVPは５つの武器で構成される 3. ビジネス全体を、UVPに立脚して組み立てようこのパートで使用されている図はこちらです。

第２章-02 UVPに基づいたビジネスモデルなら大手企業にも勝てる戦略を描ける！

1. 唯一無二の価値を提案できなければ必ず負ける 2-1. 相対比較では足りない 2-2. エビデンスとパワーは大手に有利 3. 同じ条件で戦える土俵を選べ！ 4. UVPが相対比較を遠ざけるこのパートで使用されている図はこちらです。

第２章-03 UVPは誰でもつくれる

1. 「完璧超人」でなくても大丈夫 2. 創業社長が直接やらない場合はどうすればいい？

第２章-04 まずは「９マス自分史の箱」を埋めて、UVPの骨組みを組み立てる

1. ３つの手順で無意識の部分まで引き出す 2. 「９マス自分史の箱」とは何か？ 3. 最初に枠①「ビジョン」を埋める 4. 過去の人生を振り返って枠②「栄光、挫折」を埋める 5. 枠③「挫折から得た教訓」を埋める 6. 教訓から、枠④「現在大切にしている考え方」を埋める 7. 誰かに協力してもらい、枠⑤「チームから見た印象」を埋める 8. 枠⑥「チームから見た大切にしている考え方（価値観）」を埋める 9. 枠⑦「チームから見たビジョン」を埋める 10-1.

第２章-05 UVP構文を組み立てる

1. 並べるだけなので簡単 2. 日本語として多少おかしくても問題ない

第２章-06 共感を呼ぶストーリーをつくり出す

1. 「英雄の旅」型のストーリーなら必ず共感される！ 2. まず「ピンチな状態」を描写する 3. 「新しい目標とビジョン」について深く考える 4. 「共通の敵 vs 新しい敵」の構図をつくる 5. 「UVPに基づく必殺のキャッチフレーズ」で締める 6-1. あとは素材をつなぎ合わせればOK！ 6-2. Aさんのストーリー 7-1. ストーリーの参考事例１ 7-2. ストーリーの参考事例２ 7-3. ストーリーの参考事例３

第２章-07 「９マス自分史の箱」を使わないと独りよがりのUVPになってしまう

1. UVPのすべての要素がここにある 2. ビジョンはできるだけ壮大に 3. 人のモノマネでは見抜かれる

第２章のまとめ＆確認テスト

章の終わりに、こちらの確認テストにチャレンジしてください。