売り上げは問題解決から発生される
売り上げが発生するのはどんな時でしょうか。
ポイント３つを挙げてみました。
1.相手のニースを叶えた時
2.出来無い事を代わりにやってくれた時
3.できることだけど、やりたくないから代わりにやってもらった時
以上のこの３つで報酬、お金が発生します。
人は問題解決してくれたことに対し、感謝の対価としてお金の支払いをします。
これを理解した上で、お客さんが何を求めているのかを知ることが
肝心であることが分かりますね。つまり、自分の商品ばかりに焦点を当てるのはいけないのです。
