【名方朋世のプチ勉強会＜27＞『紹介される人になるには？』】

こんにちは！

講師の名方です☺️



私は日々、色々な方にご紹介を頂き、仕事をさせていただいてます。

本当に心からありがたく思っています。

保険の営業なので、基本的にはご紹介を頂かないと仕事を続けることができません。



ですので、「どうやったら、『名方にだったら紹介したい』と思ってもらえるか？」と言うことを、常日頃、脳みそに汗をかきながら考え、実践しています。



今日は、私が心がけていることをご紹介できればと思います。

① 紹介したいと思われる人柄でいる

嘘をつかない、礼儀正しく、平生を常に意識し、素直で、目の前の人のために尽力を尽くせる、一生懸命で誠実で謙虚な人柄であることを心がけています。

② 紹介して欲しい人を絞る

「誰でも良いので紹介してください」は絶対に紹介してもらえません。

例えば、「未就学児を育てながら、共働きをされているご家庭をご紹介ください」などと、限定的に依頼をすることをお勧めします。

よく「これ以外の人は紹介してもらいにくくなりませんか？」と言う質問をいただくのですが、対象を絞らないと、お客様の頭に紹介できる人のフラッグが立ちません。

③ 何故、その人を紹介して欲しいかを明確にする

お客様にご紹介を頂くと言うことは、少なからずお客様に手間をかけることになります。

その手間がかかっても、「〇〇さんに紹介する価値がある」とお客様に感じて頂くには、「〇〇に紹介すると、紹介された人にどんなメリットがあるのか」を明確にお伝えし、感じて頂く必要があります。

④ 応援したいと思われる欲深さをもつ

私はお客様に「名方さんは欲深いですよね」と言われたことがあります。

その後すぐに、「だから、紹介を出したいと思います」と言っていただけました。

「こうなりたい」「こうありたい」「この業界をこうしたい」など、大きな欲（野望）を持っている人の方が魅力的にみえ、人は応援したくなるのだと感じました。

自分が紹介しようと思う時もそう言う人ですもんね☺️



参考になりましたでしょうか？

最後まで読んでいただき、ありがとうございました☺️

次回も宜しくお願いいたします。



〈次回勉強会のご案内〉

テーマ：第64回『紙の手帳＆手帳アプリの使い方とスケジュール管理の考え方』

日時：2021年3月7日（日）1000〜1130（オンライン開催）

参加費：2,000円

定員：20名程度

お申し込み方法：https://docs.google.com/forms/d/1PSD7Nfk4roMDc9pcvDOnWIW3IhKzQ3gQ552Z2BzEYgI/edit