売上が伸び悩む？収益をアップするターゲット設定3つ秘訣

2025年2月2日 16:42

「いい商品を作ったのに、思ったより売れない…」
「発信しているのに反応が薄い…」
こんな悩みを抱えていませんか？

実は、売上が伸び悩む一番の原因は 「ターゲット設定のズレ」 です。
どれだけ素晴らしい商品やサービスを作っても、 届ける相手が間違っていたら売れません。

今回は、 「売れるターゲット設定の秘訣3つ」 を徹底解説！
これを意識するだけで、 狙った層にしっかり届き、売上アップにつながる ので、ぜひ最後まで読んでくださいね！

ターゲット設定がズレると、なぜ売れないのか？

ターゲット設定が甘いと、以下のような問題が発生します。

✅ メッセージが刺さらない
→ ぼんやりとしたターゲットに向けて発信していると、「自分のことだ」と思ってもらえず、スルーされてしまいます。

✅ 価格設定が合わない
→ 本来、高単価で価値を感じてくれる層に向けるべき商品を、価格重視の層に売ろうとすると「高すぎる」と思われ、売れにくくなります。

✅ 発信の方向性がブレる
→ ターゲットが定まっていないと、発信内容がコロコロ変わり、フォロワーがつきにくくなります。

では、 売れる人はどんなターゲット設定をしているのか？
これから、 売上アップにつながるターゲット設定の3つの秘訣 をご紹介します！

「この商品はどんな人でも使えます！」と言いたくなる気持ち、よくわかります。
でも、 「みんなに売れる商品」は「誰にも刺さらない商品」になりがちです。

例えば、 「ダイエット講座」 を売る場合。

❌ ターゲットがぼんやりしている例
「ダイエットしたい人向け」

✅ ターゲットを明確にした例
「産後の体型戻しに悩む30代ママ向け」

このように、 ターゲットを1人の具体的な人物像に絞ること で、「自分のことだ！」と共感してもらいやすくなります。

【やること】
・ 年齢・性別・職業・ライフスタイルを具体的に考える
・ 過去の自分や、身近な人をモデルにするのもおすすめ

ターゲットを絞ったら、 その人がどんな悩みを抱えているか を深掘りしましょう。
表面的な悩みだけでなく、 本音レベルでの願望や不安 まで理解することが大切です。

【例】30代の産後ママのダイエット講座の場合

❌ 浅い悩み
「痩せたい」

✅ 深掘りした悩み・本音
・ 子育てで忙しく、運動する時間が取れない
・ 無理な食事制限はしたくない
・ 昔履いていたジーンズが入らなくなってショック
・ 夫に「太った？」と言われて落ち込んだ

このように リアルな悩みや感情をしっかりリサーチする と、ターゲットの心に刺さるメッセージを作れるようになります。

【やること】
・ ターゲットの悩みや願望をリストアップ
・ 過去の自分の経験や、SNS・口コミを活用してリサーチ

ターゲットがどこにいるかを知らずに発信しても、見てもらえません。
だからこそ、 ターゲットが普段どんなSNSを使い、どんな媒体を見ているのか を考える必要があります。

【例】

✅ 10代・20代の若者向け → Instagram・TikTokが最適
✅ 30代～40代の主婦向け → Instagram・ブログ・LINE公式が効果的
✅ ビジネス系・自己啓発系のターゲット → X（旧Twitter）・note・Brainが狙い目

つまり、 ターゲットが普段どこで情報収集しているのか？ を知ることで、 「売れる場所で発信できる」 ようになるのです。

【やること】
・ ターゲットがよく使うSNSやメディアを調べる
・ 最適なプラットフォームを選んで発信する

1️⃣ ターゲットを1人に絞る
→ 「誰でもOK」はNG！年齢・性別・ライフスタイルまで具体的に設定

2️⃣ 悩み・願望を深掘りする
→ 表面的な悩みだけでなく、本音の部分までリサーチ

3️⃣ ターゲットがいる場所で発信する
→ SNSやプラットフォームを適切に選び、情報を届ける

この3つを意識すれば、 あなたの商品やサービスが「本当に欲しい人」に届き、売上がグッと伸びます！

「ターゲット設定、まだ甘いかも…？」と思ったら、 すぐに見直してみましょう！
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