ポジショニングで売れる理由を解明！成功するための3ステップとは？
常識破壊！「ポジショニング」で売上が激変する理由とは？
あなたの商品やサービスが売れない理由、それは「魅力が足りない」からではありません。驚くかもしれませんが、多くの場合、売上が伸びない原因は「誰に向けた商品なのか」が曖昧だからです。この問題を解決する鍵が「ポジショニング」です。たった一つの正しいポジショニングを見つけるだけで、あなたのビジネスは驚くほど成長する可能性があります！
では、ポジショニングとは何なのか、なぜそれが売れる理由に直結するのか、そして具体的な成功への3ステップについて詳しく見ていきましょう。
1. ポジショニングとは？
ポジショニングとは簡単に言えば、「市場での自分の立ち位置を明確にすること」です。同じような商品やサービスが溢れる中で、あなたが「何者であるのか」「なぜ選ばれるべきなのか」をお客様に伝えるための戦略と言えます。
例えば、カフェを経営しているとしましょう。ただ「おいしいコーヒーを提供しています」と言っても、街中の他のカフェと何が違うのかが伝わりません。しかし、「地域で唯一、地元の農家から仕入れた有機野菜を使ったスイーツとコーヒーが楽しめるカフェ」と打ち出せば、他店との差別化ができ、お客様にとって選ぶ理由が生まれます。
ポジショニングが成功すると、以下のようなメリットがあります。
競合との差別化が可能になる
ターゲット顧客に選ばれる理由が明確になる
お客様の心に響き、信頼を得やすくなる
2. ポジショニングが売れる理由
ポジショニングが重要な理由は、「お客様が商品を選ぶ基準」を明確にしてくれるからです。人は選択肢が多すぎると、かえって何を選んでいいかわからなくなります。この現象を「選択のパラドックス」と呼びます。
例えば、スーパーで10種類のジャムを並べるより、3種類だけに絞ったほうが売上が上がる、という実験結果があります。この原理はビジネスにも当てはまります。ポジショニングを通じて、「あなたの商品が他とどう違うのか」をシンプルに伝えることで、お客様は迷わずあなたの商品を選べるようになるのです。
さらに、ポジショニングによって「特定の人だけに刺さる」メッセージを作ることができます。この絞り込みが逆に商品やサービスの価値を高め、購入率の向上につながります。
3. 成功するための3ステップ
では、どうすれば正しいポジショニングを見つけられるのでしょうか？ここでは、成功するための具体的な3ステップをご紹介します。
ステップ1: 自分の強みを分析する
まずは「自分（商品）の強み」を徹底的に洗い出しましょう。ここで大切なのは「お客様にとって価値のある強み」を見つけることです。自己満足ではなく、「この商品があると、どんな問題が解決するのか」を意識しましょう。
例）
他にはない特徴や技術
お客様に提供できる特別な体験
他者には真似できない知識や経験
ステップ2: 理想の顧客を明確にする
「誰に向けて売りたいのか」を明確にするステップです。「すべての人に売りたい」という考えはNGです。具体的なターゲットを設定することで、メッセージが響きやすくなります。
ターゲット設定のコツ：
性別、年齢、職業、趣味など具体的な属性をリストアップ
その人が抱える悩みや欲求を掘り下げる
例）「忙しい会社員向けの時短料理キット」
ステップ3: 競合との差別化を図る
最後に、「競合が提供していない価値」を見つけましょう。競合リサーチを徹底的に行い、「自分だけが提供できるもの」を強調することが重要です。
差別化のポイント例：
サービスのスピード
商品のデザインや機能
購入後のアフターケア
4. ポジショニング成功の具体例
具体例として、あるダイエットコーチのケースを考えましょう。このコーチは最初、「誰にでも効果的なダイエットプログラム」を売ろうとして失敗していました。しかし、ターゲットを「40代の女性で、産後の体型戻しに悩む人」に絞り込み、「忙しいママでもできる10分間のダイエットプログラム」というポジショニングを打ち出しました。その結果、彼女のプログラムは口コミで広まり、大成功を収めました。
5. まとめ
ポジショニングは、商品やサービスの価値をお客様に伝える最強の手法です。「自分の強みを知る」「理想の顧客を絞る」「競合との差別化を図る」の3ステップを実践することで、売れる仕組みを作ることができます。
自分の商品が埋もれていると感じたら、ポジショニングを見直すことが解決の糸口になるかもしれません。迷っているなら、まずは強みとターゲットの分析から始めてみませんか？あなたの商品やサービスが、必要としている人にしっかり届きますように！更に31日で246名の集客に成功し完全自動で日給50万円達成した秘密はこちら