物語が最も影響力を発揮する条件とは？

あなたは本の一節に、大きな影響を受けたことはありますか？

僕はあります。


あれは大学生の頃。

僕は日頃から「自分ではない誰か」になりたいと思っていました。

自信のない自分が嫌いだったから。


ある日、自宅で開いていた本に、こんな一節がありました。

「他人の劣化コピーでいるよりも、1番出来の良い自分でいよう」

頭を殴られたかと思った。

そうか、誰かになるのは劣化コピーにることなのか。


それに、あの人だけの魅力があるよつに、僕だけの魅力もあるかもしれない。

他人に目を向けるのは、もうやめよう。

1番出来の良い自分でいよう。

そう思えるきっかけが、あの一節でした。


出来事としては、かなり地味です。

ただの読書ですから。

同じ一節を読んでも、特に何も感じない人もいるかもしれません。


でも僕にとっては、大きな意味があった出来事でした。


僕はこの体験から、ストーリーテリングの原理を学んだのです。

ストーリーとは、出来事の羅列ではありません。

出来事それ自体には意味はないのです。

出来事に登場人物が反応して、初めて意味が生まれるのです。


ストーリーを「出来事の配置順」で考えると「意味」が置き去りになってしまう。

どんなに大きな事件も、登場人物に影響しないなら、出来事としての意味はありません。

逆に、どんなに小さな出来事でも、登場人物が反応するなら意味があります。

大事件が起きなくても、本のページをめくるだけで人生が変わる人もいるのだから。


言い換えれば、物語が影響力を持つのは、「受け手が自分事に感じたとき」なのです。


このストーリーテリングの原理は、ストーリーブランディングにも応用できます。

どんなに大きなプロモーションも、見込み客にとってピンと来なければ意味はありません。

「自分とは関係ない素晴らしい商品」なんて誰も求めてないからです。


あなたが語る物語を顧客に「自分事化」してもらうのが、ブランディングのスタートです。


自分の物語より、顧客の物語を語ろう。

どこかから借りてきた劣化コピーの物語ではなく、顧客が自分事化できる1番出来の良い物語を語ろう。