「絶対、クロージングするな！」ゴリゴリの営業バカにつける薬　第二章、第三章（EMPRO Risk Management株式会社 社内マニュアル）

このNOTEについて  この記事は、著者が経営する保険会社数十社の保険代理業やIFA法人として証券・投資信託・債券等を取り扱う総合金融コンサルティング企業であるEMPRO Risk Management（エンプロリスクマネジメント）株式会社（以下ERM）の社内営業マニュアル、「プロ保険選手マニュアル（メジャーへの道）」の一部を抜粋して再構成したものです。 本書は、決して人と話すことや電話をすることなどに対して全然得意ではない、「営業に向かなそう」と言われた著者が、外資系保