【稼ぐ人の９９％が知っている！流行りに乗っかる心理を突いた意図的に人を動かす販売術】

こんばんは！
石黒です。

突然ですが皆さん

『営業活動で一番気をつけていることって何ですか？』

・お客さんとの約束を守ること
・メールの返信を早くすること

なんて

人によっていろんな答えがあると思います。

実はトップオブトップの営業マン達に同じことを聞くと

みんな驚くほど同じ答えが返ってくるんです。

その答えとは

「工数」と「費用対効果」で

要するに作業効率を常に気をつけているってことです。

できるだけ足を使って多くの人に会う。

もちろん戦略の一つです。

ですが、毎朝ちょっと早めに出社して商談の準備をして

夜遅くに帰ってきて当たり前のように残業。

こんなルーティンは正直しんどいですよね。

本当は『少ない稼働時間で鬼ほど成果を出す！』

そんな営業ができれば一番負担なく楽しく営業活動に取り組めて

さらにはたくさんお金も稼げますよ！

そこで今回は

会ったお客さんは100%成約させて

もっとアナタの営業に対するストレスや体力的な負担を減らすために

【稼ぐ人の９９％が知っている！流行りに乗っかる心理を突いた意図的に人を動かす販売術】

をお話しようと思います！

セールスをしているとイマイチお客さんに刺さっていないなって思うことありますよね？

そんな刺さっていないセールストークにある１つの要素を組み込むだけで

お客さんの心に一発で刺さる方法をお伝えするので

必ず最後まで読んでセールスの武器にしてくださいね！

この方法さえ覚えれば

お客さんはアナタの商品を

ついつい手にとってしまうぐらい欲しいと思ってくれるようになります。

しかし
今のままでは「うちは興味ないから」
とか

「何回いっても無駄だよ」なんて

興味どころか話すら聞いてもらえていないんじゃないか

なんていつまで経っても売れない営業を続けることになってしまいます。

では、どうすればお客さんがつい手にとってしまうぐらい欲しい状態にできるのかというと

【バンドワゴン効果】をしっかりと使うことが重要になります。

バンドワゴン効果とは何かというと

人は”世間の流行りや周りの評判を判断材料にしてしまう”

という心理があります。

そもそも人間は帰属意識が強く、少数派で行動したくないんです。

例えば

学校のクラスでみんなが手を上げていたら、自分も手を上げやすいですよね。

ですが、誰も手を上げていない状況では、なかなか手は上げられないはずです。
これも同じですよね。

つまり、アナタの商品が支持を得るためには

”大勢の人がその商品を支持している”

ということを見せる必要があるんです。

ネット通販で物を買う時、レビューの数が多い方が安心しますよね。

この感覚と同じです。

どのようにして大勢に支持されていることを見せるかというと

例えば
・これだけ多くの人に愛用してもらってます（過去の実績）

・いまたくさん問い合わせをいただいている（現在支持されている）

・弊社の人気No.1商品です（キャッチコピー）

・1日１万個売れている（キャッチコピー）

このような多数の支持をもらっていることをしっかりと伝えることができれば

お客さんは”多数の人が支持しているのならば、きっと良いものだ”

という心理になるんです。

セールストークに意識的に組み込むことで

”今買わないと損する” ”流行りに乗り遅れる”

こう思わせるようにお客さんの心理を上手くコントロールしましょう！

お客さんの反応がこれまでと見違えるほど良いものになりますよ！

早速、アナタの商品が大勢から支持されているという実績、内容などをノートに書き出してみましょう！

セールストークの中にさりげなく組み込むことで、大きな武器になりますよ！

では！