お金のことを書いてみようかな | えほんやさんで考えたこと
えほんやさんをオープンして1年2ヶ月。
まだまだ目の前のことにいっぱいいっぱいで、考えることが次から次にきて、作らなくちゃいけないものもどんどんあって…
絵本制作に費やす時間がちょっと少なくなってきているなぁと、不安になってるここ最近です。
1年分を計算してみました
お店がオープンした2018年の10月と11月は、「おめでとう〜！」で来てくださった方がたくさんだったので、その月は省いて、2018年12月〜2019年12月の売上と利益を出してみました。
結果は、赤字でした…。
感覚では、スレスレなイメージだったので、ちょっとビックリ(◎_◎;)感覚がいかに当てにならないかを反省したのでした。
ジャンル別、売上と利益
えほんやさんは、絵本と一緒に雑貨も販売しています。
それは、私が雑貨や文具が大好きだから（それだけ…）
絵本と一緒に雑貨を販売することに、否定的な絵本専門店の方もいらっしゃいます。それもほんとうに正しい意見だと思います。
これについては、また後日考えてまとめていきたいです。
そして、小さなカフェスペースも併設しており、落ち着いた時期にはコーヒーや紅茶などのドリンク類を提供しています。
「絵本」と「雑貨」と「食品（コーヒーや紅茶）」の売上と利益を出して、グラフにしてみました（数字は伏せちゃいました）
パーセントは、利益率です。
なんと…。絵本のほうがたくさん売れているのに、雑貨と利益が変わらない…。
絵本の利益率
大型書店は、トーハンや日販といった大きな取次さんから絵本を取り寄せます。ある期間までは、売れない本や汚れた本は返本できる代わりに、利益率が20%と低いらしいです。
対して、えほんやさんのような小さな個人店は、別の取次さんと契約し、返品なしの買い切りで契約しています。（全ての個人店がそうとは限らないです）利益率は、20%〜30％と出版社によって異なり、平均して（えほんやさんでは）24%という感じ。
お買い物をすると、ビニール袋やパンフレットをつけたり、えほんやさんでは「思い出シール」というサービスもはじめました。
例えば、1000円の絵本を買ったとして、ビニール袋やパンフレット、シールをつけたら、利益は220円くらいでしょうか。
アルバイトさんを何人も雇っている大きな書店さんは、ウチより掛け率が低いのに、1ヶ月に何冊売れているのかなー。すごいなーって尊敬します。
1ヶ月の売上目標
えほんやさんを続けていくために、1日いくら売り上げたらいいのか…
まず、1ヶ月に必要な経費は
・人件費
・家賃
・光熱費（電気・ガス・水道）
・通信費（プロバイダ・固定電話・サーバーのレンタル料）
・配送料（ネットショップの）
・消耗品費（ラッピング・ビニールもろもろ）
・・・こんな感じです。
そうして、計算してみました。
えほんやさんでは、1ヶ月に100万売りあげると、ほーっ( ; ´ ₃ `)とできるということです。（でも、これだと自転車操業すぎだけど…）
1ヶ月に100万ということは、１週間 平日4日・土日2日勤務して
・平日に35,000円（絵本35冊分）
・土日で50,000円（絵本50冊分）
売り上げれば良いようです。
洋服なら、そんなに難しくなさそうな額なのに、絵本となるとかなり難しい。三島の商店街にブティック（婦人服店）が多いのは、そういう理由からなのかなー。
とりあえず、具体的なイメージが湧いたので、ここから対策を考えていこうとおもいます。これからのえほんやさんは、どうなっていくのでしょうか。また、試行錯誤の様子なども書いていこうと思ってます。
まずは、ご報告まで（誰に？）
↓えほんやさんのツイッターです（お気軽にフォローしてください♪）
↓あ、私のアカウントもよかったら（笑）
(追伸)
絵本専門店の売上については、東京都立大駅近くにあるニジノ絵本屋さんも書いていて、興味深いです。あわせてどうぞ〜↓
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