新時代のセールスコピーライターが教える！AIDMAの法則とは？

購買心理を科学したAIDMAの法則。この法則を理解すれば、販売力が格段にアップします。今日はその秘密を紐解いていきましょう。

あなたの商品、本当に顧客に伝わっていますか？ 売り場で手に取られず、カートに入らない、そんな経験はありませんか？ そんなとき、私はAIDMAの法則を思い出します。この法則が示すのは、顧客が商品を購入するまでの心理的なプロセスです。

その悩み、AIDMAの法則を活用することで解決できるかもしれません。この法則を理解し、それに基づいて商品やマーケティング戦略を考えることで、顧客の心をつかみ、売り上げを向上させることが可能になります。

それでは、具体的にAIDMAの法則について見ていきましょう。AIDMAとは、"Attention"、"Interest"、"Desire"、"Memory"、"Action"の頭文字をとったもので、消費者の購買行動を5つのステージに分けたものです。詳しくは以下のセクションで解説します。

Attention（注意）: このステップでは、消費者が商品やサービスに初めて注意を向けます。この段階ではまだ、具体的な商品に対する興味はなく、広告やパッケージデザインなどの視覚的な要素に引きつけられることが多いです。このステップの目標は、消費者の視界に商品を捉えさせることです。

Interest（興味）: 注意のステップに続いて、消費者は特定の商品やサービスに興味を持ち始めます。商品の特徴や、他の商品との差別化された点などが、この興味を引き出す要素となります。この段階では、消費者は商品についての更なる情報を求めることが多く、ウェブサイトの訪問やレビューの読み込みなどの行動を起こすことがあります。

Desire（欲求）: 消費者が商品について十分に知った上で、具体的にその商品を欲しいと思う段階です。このステップでは、商品が消費者のニーズをどのように満たすのか、またはどのような利点をもたらすのかを理解することが重要です。消費者はここで、商品の価格や品質、ブランドの信頼性などを比較検討します。

Memory（記憶）: 商品の情報を記憶し、後で購入行動を起こすための準備段階です。消費者が商品についての情報を覚えていることは、後の購入行動に直接影響を与えます。このステップでは、ブランドのイメージや商品の特性を強く印象づけることが重要です。

Action（行動）: 最後に、消費者は実際に商品を購入したり、サービスを利用したりする行動を起こします。このステップが成功するためには、購入プロセスがスムーズであること、また消費者が商品の価値を理解し、それが自身のニーズを満たすと確信していることが必要です。

以上が、AIDMAの法則の各ステップの詳細な説明となります。この法則を理解し、それをマーケティング戦略に取り入れることで、より効果的な商品やサービスのプロモーションが可能となります。

使った例文をひとつみてみましょう

[A] 「お肌の悩み、これ一つで解決！新感覚のスキンケア商品をご紹介します。」

• [I] 「この商品は、自然由来成分をたっぷりと含んだ、優れた保湿力が特長。肌に優しく、かつ効果的に作用します。」

• [D] 「朝起きたときのもっちりとした肌の感触、一日中続くうるおい。これを試せば、あなたのスキンケアルーチンはこれ以上ないほど完璧に。」

• [M] 「その名も"ナチュラルモイスチャライザー"、自然の恵みが詰まったこの一品で、あなたの肌を最高の状態に保ちましょう。」

• [A] 「さあ、新しいスキンケア体験を始めましょう。ナチュラルモイスチャライザーで、あなたの美肌を引き出します。」

Attention（注意）: 「お肌の悩み、これ一つで解決！新感覚のスキンケア商品をご紹介します。」 この文は、読者の注意を引くためのものです。"お肌の悩み"というフレーズは、読者の問題に直接触れています。そして、"これ一つで解決"というフレーズは、その問題を解決する手段を示しています。これにより、読者は商品に対する初めての注意を向けることになります。

Interest（興味）: 「この商品は、自然由来成分をたっぷりと含んだ、優れた保湿力が特長。肌に優しく、かつ効果的に作用します。」 この文は、読者の商品に対する興味を喚起します。商品の特性や利点を具体的に説明することで、読者はこの商品について更に知りたいと思うでしょう。

Desire（欲求）: 「朝起きたときのもっちりとした肌の感触、一日中続くうるおい。これを試せば、あなたのスキンケアルーチンはこれ以上ないほど完璧に。」 ここでは、商品を使用することによる具体的な結果を描写しています。これにより、読者は商品を実際に使用したいという欲求を感じるでしょう。

Memory（記憶）: 「その名も"ナチュラルモイスチャライザー"、自然の恵みが詰まったこの一品で、あなたの肌を最高の状態に保ちましょう。」 この文は、商品の名前と特性を強調しており、読者が商品の情報を記憶する助けとなります。特に印象的なフレーズや名称は、記憶に残りやすいです。

Action（行動）: 「さあ、新しいスキンケア体験を始めましょう。ナチュラルモイスチャライザーで、あなたの美肌を引き出します。」 最後に、読者が実際に商品を購入するように促します。この文は、具体的な行動を提案し、その行動がどのような結果をもたらすのかを明示しています。

以上が、AIDMAの法則の解説となります。この法則は、読者が商品に対する認識と反応を段階的に深めていくプロセスを示しており、効果的なコピーライティングには欠かせない考え方となっています。

AIDMAの法則を理解し活用することで、顧客の心をつかみ、AIDMAの法則を理解し活用することで、顧客の心をつかみ、売り上げを向上させることができます。この法則を身につけて、ビジネスの成功に繋げてください。