私が営業活動と販売活動を頑張れる理由

こんにちは。

roseです。

今日は私が頑張れる理由を少しだけお話をしたいと思います。

まずは私はお客様とお話をすることが好きです。

最近のIT営業はほかの営業と少し異なるところがあり

IT営業の本質は”お客様の問題を解決する”ことにあります。

お客様の表面化したニーズとともに深層にあるニーズもヒアリングし解決に導いて行かないといけません。また課題を解決するという事はコンサルティングに似ています。またこういう営業をソリューション営業といいます。

そのためお客様のニーズをヒアリングするため会話は必須です。

また急激に発達するIT業界では新しいサービス・用語を勉強していかなくてはいけません。もちろん自社サービスの勉強も必要ですがそれ以上にトレンドがどうなっているのか、社会的動きがどうなのかなども把握しておく必要があります。

勉強することだけではダメで調べたり、推理したりそういったことも必要です。幸運なことにそういったこともどちらかというと得意だったので楽しくお仕事をさせていただいています。

これ以外にもいろいろと理由はあるのですが根本はこういったところにあるのかなと思います。

また重要だと思うことについては少しづつ書いていこうと思います♪