こんにちは。roseです。 先日、販売に関する講演会を聴いてきたので私の今までの経験や感想などと掛け合わせ少しづつまとめて行こうかなと思います。講演者は百貨店でトップセールスマンだった方の講演ということでとても興味深く拝聴させていただきました。 セールスとは何か？営業（セールス）ってなんでしょうか？ 単語の意味だけを調べると”営利を目的として事業をいとなむこと。そのいとなみ。”です。 では、そこから推測されるみなさんのイメージって何でしょうか… ・すごくたくさんの商品の説
こんばんは。 roseです。 とある番組で割引とおまけどちらがお得と感じるか？ 在日の外国人に聞くと割引が八割でいいと答え、日本人は四割がいいと答えたみたいです。 日本人は安かろう悪かろうという思う文化にあるからだそうですよ！ こうやってみると日本で商売するのであれば値下げはあまりしない方が良いのかもしれませんね。
こんばんは。roseです。 私が今のIT企業で働き始めたとき先輩が「2:8の法則」というのをいつもお話しされていました。ただ統計的な話なのでなかなか現場で働いている人はわかりにくく、その先輩は”そんなことよりもっと実践的なことを教えてよ！”と別の先輩に詰め寄られていたのを思い出すます。 いまではとても良い思い出ですが、とっても大事なことなんだなと最近よく感じます。 これは”パレートの法則”という名前でも呼ばれています。パレートの法則とは、イタリアの経済学者 ヴィルフレド
こんにちは。 roseです。 今日は私が頑張れる理由を少しだけお話をしたいと思います。 まずは私はお客様とお話をすることが好きです。 最近のIT営業はほかの営業と少し異なるところがあり IT営業の本質は”お客様の問題を解決する”ことにあります。 お客様の表面化したニーズとともに深層にあるニーズもヒアリングし解決に導いて行かないといけません。また課題を解決するという事はコンサルティングに似ています。またこういう営業をソリューション営業といいます。 そのためお客様の
こんばんは。roseです。 今日WEBニュースを読んでいたら面接でもAIを使うようになってきたという記事をみかけました。昨今AIの発展は目覚ましいです。 私の職場でももちろんAIについての話はよく出てきます。 AIが得意とするものは画像処理能力、音声認識能力、自然言語処理能力が大きなものと言われています。 画像処理能力…どこに何があるのかすぐに認識する能力 音声認識能力…会話のテキスト化や同時通訳など 自然言語処理能力…人が話す文脈を理解し人が話をするように会話が
はじめまして、こんばんは。 今日から少しづつお仕事のヒントになるようなことや、これ大事だなって思えるようなことを少しづつ書いていこうかなと思います。
