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代理店営業成功の秘訣!成功する商材選びのポイントとは?
はじめに
この動画では、代理店営業の成功の秘訣として「成功する商材選びのポイント」について解説しています。マインドマップを活用しながら、視聴者の皆様が整理しやすい形でお伝えします。
動画をより効果的に活用するために、メモを取りながら視聴することをおすすめします。スピードを1.5倍や2倍に調整すると、効率的に学ぶことができます。
対象となるのは、以下の方々です。
これから代理店として活動を始める方
すでに代理店として営業している方
動画のゴールは、商材選びの基本を理解し、おすすめの探し方を知ることです。
商材選びの基本:3つの重要な組み合わせ
代理店営業において重要なのは、**「販路」「商材」「売り方」**の3つの組み合わせです。この3つを適切に組み合わせることで、成功の確率を高めることができます。
1. 販路(ターゲット顧客)
特定の販路を持つことで、顧客の特性を深く理解できる
課題や成功・失敗事例を蓄積できる
他の顧客事例を交えて営業がしやすい
専門性を打ち出すことができる
例:「飲食店専門の代理店です」として展開
2. 商材(取扱商品・サービス)
特定の分野の商材に詳しくなることで、専門的な提案が可能になる
横展開・縦展開を考慮する
例:保険代理店のように複数の商品を扱うと、顧客に最適な提案がしやすくなる
3. 売り方(営業手法)
訪問販売、催事販売、法人営業、ダイレクトメール(DM)、Web集客 など様々な手法がある
自分の得意な営業手法を活かすことで、成果を出しやすくなる
商材選びのポイント
成功確率を上げるためには、「販路」「商材」「売り方」のうち、すべてを変えないことが重要です。
すべてを変えてしまうと、新入社員のようにゼロからのスタートになり、成功確率が下がる
最低でも1つは今までの強みを活かす
例:販路と売り方は変えずに、新しい商材を追加する
例:同じ商材を扱いながら、新しい販路にアプローチする
これから代理店を始める場合は、研修や教育プログラムがしっかりしている本部を選ぶことが大切です。最初にしっかり学ぶことで、無駄な時間を省くことができます。
おすすめの商材の探し方
商材を探す方法として、以下のような手段があります。
1. 代理店募集サイトを活用
「代理店募集ドットコム」などのサイトを利用すると、無料で資料請求ができ、比較検討がしやすい
サイトを見るだけでも、現在のトレンドを把握できる
2. 展示会に参加
偶然の出会いや、ネット検索では見つからない商材に出会える
直接、商材の担当者と話すことで詳細を知ることができる
3. 会社・担当者の対応を比較
複数の企業から資料を取り寄せ、比較検討する
会社の雰囲気や担当者との相性もチェック
4. 事前にテスト販売を行う
本部の説明を鵜呑みにせず、実際に販路を活かして商材の需要を確かめる
既存顧客に「こういう商材を扱う予定だけど、どう思う?」と意見をもらう
新しい顧客に営業をかけ、反応をチェックする
このテストで手ごたえを感じたら、契約を進めるのが良いでしょう。
継続的な成功のために
代理店営業で成功するためには、1社の商材だけに依存せず、複数の商材を取り扱うことが重要です。
月に1つ新しい商材を追加すると、年間で12商材に
その中で成功する商材を見つけて拡大していく
このサイクルを回すことで、成功確率を高めることができます。
まとめ
「販路」「商材」「売り方」の3つの組み合わせを意識する
自社の強みを活かした商材を選ぶ
代理店募集サイトや展示会を活用し、複数の商材を比較する
事前にテスト販売を行い、需要を確認する
1社に依存せず、複数の商材を扱いながら成功確率を高める
今後もAIの発展により、新しい商材やサービスが次々と登場します。常に最新の情報をキャッチし、ビジネスチャンスを逃さず成功を目指していきましょう!
提供:代理店ドットコム
https://b-seeds.com
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