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pasteltime
【本】あなたの会社が90日で儲かる #135
こんにちは、まぶです。
本日は、営業に関する書籍です。読まれたことありますでしょうか？
ピンクの目立つ表紙なので、書店で見たことある方もいらっしゃるかもしれませんが、集客をどのように行うか、に関して、25年くらい前に発刊された本ですが、何と51刷されています。
私の解釈ですが、ざっくりまとめると
集客において大事なのは共感を得ること
そのためには、感情面で共感を得る必要がある
それを実現するためには、科学で考える
お客さんが負担少なく売ってほしい、という仕掛けをステップバイステップで頭を使ってセットする
という感じでしょうか。
このような仕組みに、知らず知らずのうちに魔法にかかっている、という感覚が正確な表現かもしれませんが、実例も踏まえ、再現性も高そうで、納得感がものすごいです。
なかなかお伝えしずらいですが、共感を得るという点で、色んな場面で応用できそうな知見満載ですし、売上を伸ばしたいと思われている方にはおすすめです。
ではでは。
冒頭の画像は、｢共感｣ からお借りしました。ありがとうございました。