EC×LIVEの波は日本にもきっと来る。
------------------------------------------------
※勢いで書いたnoteです。そんなに深く考えず読んでください
※結論だけいうと「Pocochaすげー！LIVEコマースを可能にするポテンシャルあるぞ！！！」ということが言いたいnoteです。
------------------------------------------------
こんにちは。やまだいです。
最近、すっごくハマってるものがあります。ソーシャルLIVE配信アプリのPococha（ポコチャ）です。くそほど楽しいです。まじで。ほんとに。
Pocochaではリスナー活動（視聴者）とライバー活動（配信者）両方やっています。ちなみに実際の画面はこんな感じ。
そんで、ドハマりしている中で気づいちゃいました。ソーシャルLIVEの持つマーケットポテンシャルに。中国ではすでにスタンダードになっているEC×のLIVEの可能性に。（特にPocochaに）詳しくは後述します。
ちょっと、今テンション高めなので、備忘録的に書き残しておきたいなと思います。
❏日本におけるソーシャルLIVE配信アプリ市場
ざっと、日本におけるソーシャルLIVEアプリはこんな感じ。ちなみにインスタライブも含まれるかな。
Pococha（ポコチャ）
17Live（イチナナ）
MixChannel（ミクチャ）
Live.Me(ライブミー)
SHOWROOM（ショールーム）
OPENREC.tv（オープンレック）
LINE LIVE（ラインライブ）
Mirrativ（ミラティブ）
Stager Live（ステージャーライブ）
FRESH! LIVE（フレッシュライブ）
ツイキャス
※まだ全然まとめてないので、他ブログから引用
完全主観の個人的な感覚だと、Showroomが先行プレーヤーで市場を開拓。17は台湾発でアジア圏の覇者。
そこにPocochaがすんごい勢いが追いかけている印象。あくまで印象です。もう一回言います。印象です。
ここらへんは後ほど、ちゃんと調べてまとめるつもり。
ちなみに、ライブ配信系アプリは全部インストールして、使ってみました。そんで、一番ハマったのがPococha。
❏「Pococha」の勢いがすごいのじゃ
Pocochaについてちょっと紹介。Pcococha（ポコチャ）はDeNAが運営しているLIVEのコミュニケーションアプリ。DeNAの中では新規事業領域に位置する事業ですね。ちなみに2020年1月時点で3周年を迎えたようです。
ちなみに直近のIRによるとこんな感じ。
リスナーDAU、ライバーDAUともに堅調に右肩上がりの成長をしている様子。そして更に直近はコロナの影響を受けてライバー、リスナーともにユーザーが爆増している様子。現状、急増に耐えきれずサーバーがかなり重くなっており、運営さんがかなり頑張っているのが伺える。ちなみに僕もコロナをきっかけに始めた人間の一人。
2020年3月決算説明会資料より抜粋https://dena.com/jp/ir/library/presentation.html
もう少し、Pocochaのイメージを持ってほしいので、とりあえず、PocochaのTVCMを貼っとく。2019年11月OA。
こんな感じ。
ちなみに、
「ここでみんな大好きやよ〜」
っていっているこの子。
「みくまっち」って言うんだけど、この子はPocochaが登場したての頃からライバーをしている超古株で、トップライバー。僕の推しの一人でもある。
リスナーとのコミュニケーションレベルがめちゃくちゃ高いし、アイテムリアクション もすごく豊富でおもしろい。
Pocochaの回しモノみたくなるけど、Pocochaハマる仕掛けがたくさんあって、本当に楽しいので一回はやってみることをおすすめします。
ただ、楽しいだけでなく、ビジネス的な示唆にもすごく富んでいるのが面白い。
それを以下に書いてみる。
❏他のライブ配信より際立つ「インタラクティブ性」
これもあくまで印象でしかないので、イチ意見として捉えてほしいが、Pocochaは17やShowroomに比べて圧倒的にインタラクティブ性が高いように思う。（他のBigoとか追従しているアプリは同様かもしれないが）
Showroomはいわゆる現実のLIVEをデジタル空間で再現しているような印象。こんな感じ。ちなみにShowroomはDeNA傘下。
Showroomや17はどちらかというと、アイドルや芸能人の比率が多い。
実際に美男美女が揃っている。AKBや坂道グループを応援するような感覚で応援している人が多いように感じる。
一方でPocochaはどちらかというと一般人に近いライバーが多い印象。とにかく、ライバーとリスナー間の距離が近い。
タレントとなるライバー対リスナーという構造はもちろんあるが、それ以上にリスナー同士のコミュニケーションが活発で、タレントとなるライバーを含むN対Nのコミュニケーションによってその配信枠が成り立つ。詳しくは触れないが、ファミリー制度といってグループチャットが存在したりと、本当にライバーとリスナーが一体になって上位ライバーを目指すという文化がある。個人的に興味深く思える。
だから、Pcocochaは「ただ、かわいいだけ」「ただかっこいい」だけではトップライバーには慣れないのである。瞬間風速的に最高ランクに達する人もいるが、維持はなかなかできない。それだけインタラクティブ性が重要になっているということだ。
さらに、Pocochaの世界で活躍するには「ファンマーケティング」「組織づくり」の観点が非常に重要になってくる。どれだけ上手にリスナーとの信頼関係を構築し、一緒に強固なブランドを作り上げていくかが大事になってくる。
❏Pocochaに感じるLIVEコマースの可能性
あくまで個人的な意見だが、このPocochaが有しているインタラクティブ性だが、これはLIVEコマースを可能にするポテンシャルを持っていると思う。
このまま、Pocochaのプロダクト自体が成長していけば良質な広告プラットフォームになると思うが、それ以上にLIVE配信の中での購買活動が行われていくんではないかな。と思ったりしている。
なんだろうな。まだちゃんと言語化できていないんだけども。
InstagramやTwitterよりもインタラクティブ性が強い分、強力な信頼関係が構築されている（多分）ので、購買行動の中で必要となってくる信用がすでにある状態でプロモーションできるので、かなり高CVRが見込めるのではないかなと思う。どういう設計にすればうまくLIVEコマースが機能するかは色々考える余地があるが、とりあえず僕が感じている「ポテンシャルすげーんだぞ！」ということだけ伝わったらいいな。
ここまでテンションと勢いで書いたので、
期待はずれの内容だったらごめんなさい(´；ω；｀)
すごく興味がある領域なので、
これからインプットしてきたものを言語化してみたいと思います。
以上！