サカイ

工場勤務　３年 営業経験１１年 仕事で培った知識と経験の記録。 お役に立てる情報を発信できれば嬉しいです。 趣味　ボクシング【素人】

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"変わる良さ"と"変わらない安心"

取引先からSAPシステム移行による現状の取引に関しての質問があった そもそもSAPシステムとは何なのか全く解らないので、 色々とネットで調べた際に出てきたフレーズが なかなか私に刺ささりました "変わる良さ"と"変わらない安心"を徹底分析 私は営業の中で心がけていることの一つで 自分が売りたい顧客が"変える人"なのか"変えない人"なのか そこによって売れる売れないを決めていました 基本"変える人"であれば新規提案の話に乗ってきてくれる確率が高く、 更にその人が決定権者

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    • 報告だけの会議を変えたくて行動した話②

      こちらは後編になります。 前編です 会議で頂いたアドバイス 報告だけの会議を有意義な場にしようと、 報告後のアドバイスを求めた結果、 以下のようなアドバイスをもらいました。 •メルマガの配信内容について 月2回のメルマガ配信の数を増やしたいとの要望を出させて頂き、業界の価格情報を発信してみてはどうか?とのアドバイスを頂きました。 具体的には国産ナフサ、地金、LMEなど、調べれば出てくる情報をまとめて発信することで、新たにネタを考える手間を省き、月次の情報発信としてルー

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      • インドネシア　脱炭素需要の銅・ボーキサイト禁輸

        インドネシアのジェコ大統領は、原材料の輸出縮小と川下産業の育成を強調。 アルミニウムの原料となるボーキサイトや未加工の銅鉱石を輸出禁止にする。 懸念 中国の反応 EUとの紛争 国内精錬が追い付かない 一部条件付きで輸出認可も検討。 #日経COMEMO #NIKKEI　#アルミニウム　#インドネシア　#銅　#ニッケル　#EV

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        • 報告だけの会議を変えたくて行動した話し

          会議を変えたくなった背景 現職に入社して4年目で、 ある商材の拡販リーダーとなりました。 リーダーとなるのは初めてで、 メンバーは私含め5人です。 それに伴い、毎月の進捗報告を営業会議で行うこととなりました。 部長から報告内容に関しての指示は特にありませんでした。 とりあえず他の先輩が行っていた内容に基づいて報告しました。 報告内容 •目標に対する数字の進捗状況 •顧客毎の進捗状況 •当月のトピックス だいたい上記のような内容を報告しますが、 社長含めメンバー全員

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