アフィリエイターに企業広告掲載を依頼したい場合の交渉術・リサーチ手法

こんにちは、DAIです。

僕はスタートアップの支援などを今しているのですが、同時に月間7桁ほどのブログを運営しています。

さて、よくアフィリエイト広告の代理店（ASP）や、自社商品を持っている企業から、掲載依頼の営業が来ます。

しかし、一般企業ならまだしも、アフィリエイト広告の代理店の人でさえ、営業があまりにも下手なので、メールは大体全無視しています。

おそらくこれは、

・発注主がアフィリエイトの市場感を理解していない
・アフィリエイターとして嬉しいことが理解できていない

という点が多いと思うのです。

ということで、スタートアップでの営業経験や、個人ブロガーとしての知見をもとに、どう依頼したら了承してくれるかについて、今回はまとめていきたいと思います。

トピックとしては

・アフィリエイターの気持ち
・アフィリエイト広告市場のリサーチ手法
・提案の仕方とおすすめの媒体

となります。それではいきましょう。

アフィリエイターの気持ち

さて、アフィリエイターがうれしいことをまず考えます。営業の基本です。相手にとってうれしいことが何かを一番考える必要があります。（それについてはこの一冊がおすすめです。）

ハーバード流交渉術 (知的生きかた文庫)

ほとんどのアフィリエイターがうれしいことといえば、稼げる案件を掲載すること、たった一つです。（僕は稼げる案件でも商品がクソなら絶対紹介しませんが。）

なので、稼げる案件であることを説明できる必要があります。さて、稼げる案件とは何か。それを数字に落とすと、以下の通りです。