ユニクロの売場とCMから強みを読み解く

ユニクロもGUも
毎週売場レイアウトを
変更します

そんなことをしたら

「前にあった商品が探せない」
「場所が変わってわからない」

確かにそういう
お客様の声もあります

ただ
毎週変更することには
意味があります

ではどういうことを
根拠に売場を毎週変えるのか？
その理由についてです

・その週入荷の新商品にあわせて
・その週に折り込まれるチラシにあわせて
・売れなくなった商品のスペースを縮小するため
・売れている商品のスペースを拡大するため
・比較購買できるようにするため
・気温やシーズンに合わせるため

ざっとこんな理由です

その週の売上を
1円でも最大化させるために
毎週売場を変えています

どうしてこの商品を
売場のこの部分に配置したのか？

理由があります

お店に行くと
マネキンがたくさんあります

壁側の商品には
4つぐらいハンガーで
かけられている商品があります

棚の横側には
ポスターやその棚にある
商品がかかっています

これらはディスプレイです

ショーウィンドウでだけではなく
売場のあらゆる所に
商品のデザインがわかりように
ディスプレイされています

マネキンディスプレイには
毎回ではないですが
チラシ商品が着せられることが
多いです

ちょっとしたことですが
こだわってやっています

ユニクロが
大きく売上を上げている肝は
こういった
売場作りの能力の強さです

もちろんマーケティングや
商品力も大きいですが
結局お客様が商品を買うのは
売場です

その売場が
売れる状態になっていないと
売上は最大化できません。

ここ1年ぐらいでしょうか
最近のユニクロCMは
綾瀬はるかさん出演で
桑田佳祐さんの歌

内容は違いますが
固定されていますね

テレビから
桑田さんの歌が流れると
あ、ユニクロのCMだ

無意識で反応するように
なった気がします

わかりませんが
そういう効果を狙っているのかも
しれませんね

毎週変えている売場と
毎回変わっているようで
固定されているCM

このあたりにも
強みがあるのかもしれません

最後までお読みくださり
ありがとうございます

連続投稿384日目