3-3. カネをとるか信用をとるか、カネがほしければ信用を先にとることのほうが本当だ。
本田技研工業創立者 本田宗一郎
ホンダが躍進するきっかけとなったのは、1958年に発売した50CCバイク、スーパーカブの成功である。
操作は簡単、使いやすい、壊れない・・・とモノはいい、絶対の自信は持っている。しかし、当初は生産量が少ないので儲からない。といって戦後の経済が貧しいなかのこと、価格を上げるわけにはいかない。そんなジレンマのなかで、本田は価格を低めに設定して発売を決める。
結果はご存知のとおりで、スーパーカブは、はじめは損をするような商品だったが、性能が消費者のニーズを掘り起こし、人気が沸騰した。生産が注文に追い付かず、販売店に割り当てをするほどになり、ドル箱に成長した.
本田は言う。
凡人は、とかく金のほうばかりに目が向いて信用を軽視する。金ができれば信用はついてくると考えるが、そんな信用は金がなくなれば消える。
ところが、金はなくても、信用があれば金は貸してくれる。手形はその典型である。
だから「信用が先」と本田は言うのである。
逆にカネを先にとろうとすると、信用が落ちる。その結果カネも失うことになる。元も子もなくなってしまうのである。
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