インスタ運用における ROAS と ROI の違いと活用方法
【執筆者情報】
株式会社アドライブエージェント
広告事業部長 千葉すみれ
2019年に立教大学に入学し、体育会水泳部主将を務める。卒業後、さらなる専門知識を深めるためアメリカの大学に入学し、マーケティングを専攻。
留学中に、海外生活に関するリアルな情報がネット上では十分に得られないことに気づき、実体験に基づいた情報を発信する留学アカウントを立ち上げ、わずか10ヶ月で1万人のフォロワーを獲得。
帰国後は、株式会社アドライブエージェントに入社し、企業のSNS運用に携わり、多岐にわたる業界のSNSマーケティングを手がけ、アカウントの成長戦略を設計・実行。
インスタ運用における ROAS と ROI の違いと活用方法
インスタグラムは、現代のマーケティングにおいて不可欠なツールとなっています。その運用成果を評価するために重要な指標として、ROAS（広告費回収率）とROI（投資利益率）が挙げられます。しかし、この二つの指標には明確な違いがあり、それぞれの使い分けが適切な戦略の立案と成果の最大化につながります。本記事では、ROASとROIの基本的な違い、インスタ運用における活用法について詳しく解説します。
ROAS（Return on Advertising Spend）の概要
ROASは、広告費に対する売上の比率を示す指標であり、広告の費用対効果を測定するのに用いられます。以下のように計算されます。
計算式
ROAS = 売上 ÷ 広告費 × 100
例えば、10万円の広告費で50万円の売上があった場合、ROASは500%になります。この指標が高いほど、広告が効率的に収益を生み出していることを意味します。
ポイント
売上ベースで広告効果を測定
100%未満であれば赤字
高いROASは広告の費用対効果が高いことを示す
インスタ運用でのROASの活用法
インスタグラム運用では、ROASは以下のような場面で特に有効です。
ECサイトへの誘導：インスタグラムから流入してきた人がリンクをクリックしたユーザーが商品を購入した場合の売上を測定。
リールやストーリー広告の効果測定：例えば、特定の商品やキャンペーンを宣伝するリール広告を配信し、どれだけの売上が生まれたかを把握する。
ROI（Return on Investment）の概要
ROIは、投資全体に対する利益の比率を示す指標であり、より広範な視点でビジネスの収益性を評価するのに適しています。計算式は次の通りです。
計算式
ROI = 利益 ÷ 投資額 × 100
例えば、広告費10万円と運用コスト5万円を合わせた投資額が15万円で、売上が50万円、利益が30万円の場合、ROIは200%となります。
ポイント
利益ベースで投資効果を測定
広告、インスタ運用費だけでなく、全体のコストを考慮
ビジネス全体の利益最大化に役立つ
インスタ運用でのROIの活用法
ROIはインスタグラムの運用全体を包括的に評価するために適しています。
オーガニック投稿の効果測定：例えば、リールや投稿を定期的に行い、その結果として得られる新規顧客獲得や売上増加を評価。
インフルエンサーマーケティング：特定のインフルエンサーに商品を紹介してもらう際、その費用対効果を分析。
ROASとROIの違い
ROASは広告やインスタ運用費に特化した指標であり、広告やインスタ運用費用に対してどれだけの売上が生まれたかを評価します。一方、ROIは広告やインスタ運用費だけでなく、運用全体のコストを考慮し、純粋な利益率を測定します。
実際の活用例
例えば、インスタグラム広告で新商品を販売する場合、以下のようなステップでROASとROIを組み合わせて活用できます：
ROASの分析： 初期段階で広告に投資した費用に対する売上を測定。例えば、リール広告でのキャンペーン実施後、ROASが400%だった場合、広告自体の効果は十分高いと判断できます。
ROIの分析： 広告運用に加えて、人件費やクリエイティブ制作費用も含めた総コストを評価。これにより、最終的な利益がどれだけ出たのかを測定し、運用全体の収益性を確認。
まとめ
ROASとROIは、どちらもマーケティング施策の評価に欠かせない指標です。それぞれの特性を理解し、目的に応じて使い分けることで、インスタ運用の効果を最大限に引き出すことができます。短期的な広告効果を確認する際にはROASを、長期的なビジネスの収益性を評価する際にはROIを活用しましょう。効果的な指標の活用は、インスタグラムを用いたマーケティング戦略の成功に大きく貢献します。
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