上野俊治です「自分にどんな価値があるかわからないんです。」という人への回答

昨日、あるビジネス系の集まりで、

「起業したいけど、自分にどんな価値があるかわからないんです。」

という質問が出たのですが、

結論からいうと、

自分の中に価値があるかどうか？、
強みがあるかどうか？才能があるかどうか？なんて、

ビジネスにおいては、まったく、意味のない質問です。

「今年の夏は、海で泳ぎたいと思ってるんですけどね！

でも、自分は、絵が下手なんですよ・・・。それでも、泳げますかね？」

・・・って言ってるようなものです。

関係ないです。(爆)

必要なスキルとしては、

・日本語をしゃべることができるスキル

・文字が書けるスキル（←最近、僕は、これが危ういんですが(爆)）

・日本語が理解できるスキル

・電卓つかって、足し算、引き算、掛け算、割り算ができるスキル

このスキルだけあれば充分でしょ。

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で、実は、大事なのは、

「自分に価値があるかどうか？」ではなく、

「価値を見つける力、創り出す力」です。
（あと、需要を見つける力）

これさえ、あれば、一生、生きていけますので。

たとえば、漁師さんは、
自分に価値があるかどうか考えて漁をしてないでしょ？

自分には、魚を釣る強みがあるから・・・
と考えて魚を釣ってないでしょ？(爆)

海に、『価値』(＝つまり魚)を船を使って見つけに行って

網をひろげて、船で持って帰ってきて「魚ほしーー！魚食いてー！」

という人のところに行ってお金と交換してるだけですからね。

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起業しようと思ってたりする人で、

「自分にどんな価値があるかわからないんです。」

という悩みを持つ人は、知らないうちに、頭の中が

『ビジネス　＝　自分のスキル、能力を使うこと』

という凝り固まった方程式になっているのかもしれませんね。

『自分のスキルや価値を使って起業するビジネス』
の種類しか知らないのかもしれません。

でも、他にも、ビジネスパターンは膨大にあるんですからね。

あくまでも、自分のスキルや能力、才能を使うビジネスに
こだわりがあるんなら別ですけど。職人とか・・・。

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ちなみに、僕なんかも、自分の価値やスキルでデビューしてません。

起業は、IT系の業界でデビューしましたが、
プログラムも一応、昔、組んだことがありましたけど、

専門のプログラマには勝てません。

ただ、そのプログラマーのスキルとプログラムが
市場価値としてどれくらいの価値があるのか？は理解してました。

なので、自分で組むのではなく、

周りにいる東大法学部出身の天才プログラマーや
自分より一回り年上の元・富士通の天才プログラマーを

連れてきて、見積もりとって、

それを欲しがってる会社を見つけ出して
プログラムを売って利益を得ていました。

＜起業したばかりのころの話＞

【上野とプログラマの会話】（超・簡略化して書いてますが）

上野：「こういうプログラムを作ると見積りいくらになります？」

プログラマ：「そうですね。１００万円もらえれば余裕かな」

上野：「じゃあ、これを僕がいくらで売ってきても文句言わない？」

プログラマ：「ぜんぜん、いいですよ！１００万もらえれば御の字です！」

上野：「じゃあ、売ってきまーす！」

　　　↓　営業先に移動

【上野と営業先の会話】（超・簡略化して書いてますが）

上野：「これこれ、こういうプログラム欲しくないですか？たぶん、他の会社の技術では作れません。」

営業先の人：「欲しいです！いくらですか？」

上野：「いくらくらいだと思いますか？」

営業先の人：「うーん、２００万円くらいでできたら嬉しいな」

上野：「じゃあ、２００万円でハンマープライス！」

営業先の人：「ほんとですか！やったーー！お願いします！」

利益１００万ゲット！ (・∀・)

プログラマーさんも大喜び！

営業先の人（お客さん）も大喜び！

＜まとめ＞

上野がやったこと
↓

【(プログラマと)しゃべって、移動して、
(営業先と)しゃべっただけ】

【追記】

なので、起業する際には、

「自分の中に価値があるかどうか？」を自問自答するのではなく、

「自分は、何の分野においてだったら、価値を判断できるか？(つまり、目利き)」

を自問自答したほうが

ビジネス的には高い成績をとれるはず。しかもスピーディーに。

最後のまで読んで頂きありがとうございます。
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では、また