ABC分析の落とし穴　売れない商品を削ってばかりいませんか？

先日のテレビ番組「坂上＆指原のつぶれない店」で
ゆで太郎システムさん紹介されていましたね。
#ゆで太郎システム #坂上 ＆指原のつぶれない店

あんなにこだわっているお店だと思わずに
入ったこと無かったです。
　
「立ち食いそばで美味しさを求めてはいけない」
みたいなイメージ。
結構小島と同じイメージを持っている方多いのでは
ないかと思います。
　
この放送でゆで太郎システムさん、忙しくなりそうですね。
#このタイミングで放送は有難い 　
　
ここでこの放送を見た方で
商品の入れ替えについて
売れなかった商品をワースト4品ほど
常に入れ替えている。
　
このことについて小島は気をつけて欲しいと思い
今日ブログを書いています。
#メニュー入れ替え #注意 #売れない商品 #削る
　
　
一言で言うと
あの戦略はゆで太郎システムさんにとってのベストであって
他の飲食店、個人飲食店のベストではないということです。
#上辺だけ真似すると怪我をする
　
簡単に言うと、来客数がとても多くて、
チェーン店のような不特定多数に対しての
商売なら良いと思います。
　
これを個人飲食店の近所の常連さん相手の
商売で真似したとするとどうなるか？
　
　
例えば、週に2~3回
商品Aを食べにくる常連さんがいて
毎回Aを注文する。
　
この商品は売れていない。
一日２～３食しかでない。
　
この商品は売上ワースト３に入っている。
　
同じ考えで行くと削除対象ですよね。
でも、毎回それだけを食べにくる常連さんにとって
その商品が無くなったら来る理由がなくなってしまいます。
　
その常連さんは商品Aと瓶ビールと餃子を注文する。
このお客さんの生涯の売上や
生涯もたらす利益＝LTV（Life Time Value）
#横文字 #わからない #LTV
　
を考えると商圏が狭くて地域の常連さんを
相手にしているお店ではこの戦略は
ベストなのかどうか？
　
この常連さんだけでなく、
その周りにも商品Aを削ったことによる
デメリットが波及していくと考えられます。
　
なので、ただ売上が少ない商品、出数が少ない商品
ということだけで削除していくと
店舗によってはあまり良くない方向へと進んでしまいます。
　
では、どうやって商品の入れ替えをしていくのか？
　
商品を削らなくて新商品を入れていくと
メニュー数が多くなり、提供時間の遅れや
食材ロスが増えたりしてしまいます。

　
削除の検討要素としては、
　
１．特定の常連さんが思い浮かばない商品
２．その商品だけしか使わない食材を含む商品
　　※メイン食材以外なら食材変更検討
３．売上・利益貢献が少ない商品
４．お店・会社のコンセプトに合わない商品
５．注文が入るとオペレーション崩壊する商品
　
この要素を総合的にみて削除候補を検討する必要があります。
#メニューの入れ替え #考え方
　
　
ただ売れていないからと言って、
「はい。削除～」
としていかないようにしていきましょうね。
これが個人飲食店の戦い方の一つだと小島は思います♪
#飲食店 #個人 #戦い方

＝＝＝↓まずはこちらをフォローを♪＝＝＝

■小島の個人Facebook
→ https://www.facebook.com/n0riaki1977

■小島の個人Twitter
→ https://twitter.com/IMSkojima

■飲食店みぎうでサポートInstagram
→ https://www.instagram.com/migiudesp/

↓↓↓顧問契約お申し込みもコチラから↓↓↓
https://migiudesp.com/contact/

ご協力させて頂いている飲食店繁盛会のサービス
■【５大特典付き 繁盛会メルマガ】（無料）
→ https://hanjoukai.com/melmaga2020/

■【毎週火曜日8:00〜8:30】飲食店のためのZOOM朝活（無料）
自分の目標と未来にフォーカスすることを習慣化しませんか？飲食店のスタッフ参加も歓迎！
毎週開催してます！
詳細は→ https://hanjoukai.com/service/con/asakatsu/